Google Shopping, une alternative de vente en ligne pour les fabricants

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Nous convenons tous que le commerce en ligne a ouvert de nouveaux canaux de vente et de communication aux marques. Et dans cet océan d'opportunités, au-delà du commerce en ligne, les fabricants trouvent le lieu idéal pour augmenter leurs ventes de manière indépendante.

Google Shopping est plus qu'un simple marché. En fait, nous ne pourrions sûrement pas l'inclure dans cette catégorie (Google définit cette branche de votre entreprise comme un comparateur de prix ...). Avec sa plate-forme de vente, Google a réussi à fusionner le système d’enchères qu’il maintenait pour les publicités (maintenant Ads) avec une vitrine de produits de style Amazon.

Il ne fait aucun doute qu’il s’agit d’une nouvelle possibilité à prendre en compte dans les relations entre les fabricants et les détaillants dans le monde en ligne, mais elle doit être utilisée de bonne main pour en tirer le meilleur parti. Comment tirer parti des possibilités offertes par Google Shopping si vous êtes une marque ou un fabricant?

Tout d’abord, vous devez savoir comment fonctionne votre système d’enchères. Déjà au début de 2018, il était prévu que Google Shopping permettrait à ses utilisateurs de bénéficier d'un CPA inférieur (coût par acquisition) grâce à la moindre concurrence qui existe encore sur ce marché. Cependant, avant de se lancer dans le vide, il convient de préciser les coûts de la campagne. Pour définir un prix juste pour chacune de vos apparitions, analysez selon la CPC ou la CPL la plage maximale qui vous permettra de réaliser des bénéfices. De cette façon, vous travaillerez en toute sécurité. Une fois la campagne lancée, vous pouvez commencer à faire les ajustements nécessaires.

Si les spécialistes du marketing de tous les pays dans lesquels Google Shopping est présent théorisent et mettent en pratique différentes ressources lorsqu’ils exécutent leurs actions, c’est précisément parce que l’avancée de la technologie et l’ouverture du marché rendent les fluctuations presque constantes. Un expert en marketing et vente sera votre principal atout pour commencer à vendre sur Google Shopping.

L'un des principaux avantages de Google Shopping est sans aucun doute que la vente et le type de publicité dépendent du vendeur. De cette manière, vous aurez toujours le pouvoir de définir les coûts acceptables, de concevoir les CTA et d'optimiser chacun de ces aspects afin qu'ils atteignent le magasin en ligne de votre marque. De la même manière que Ads, Google Shopping dispose d'un outil qui vous aidera à calculer le retour sur investissement de chacune de vos actions sur votre plate-forme.

Bien sûr, nous devons faire preuve de prudence (et de quelque chose de malheur) et combiner dans notre équation les deux paramètres de Google afin que votre entreprise soit rentable comme le prix des produits de la concurrence.

Comme nous pouvons, nous en faire une idée, dans un secteur où la concurrence est forte et les produits très recherchés, les offres seront plus élevées, et ce n’est pas pour cette raison que le prix du produit doit être plus élevé. En fin de compte, l'utilisateur voudra trouver parmi les options disponibles les plus intéressantes, tant pour le facteur prix que pour la confiance en la marque et l'attrait de l'offre.

Enfin, vous devez prendre en compte quelques astuces supplémentaires pour rendre votre annonce plus attrayante sur Google Shopping:

- Créez un bon titre qui attire l’attention de votre public: mots-clés, appels à l’action ...

- Inclut votre module de notation. Les sites de confiance appréciés par les autres utilisateurs génèrent plus de ventes.

- Travailler avec des images de commerce électronique. Cela ne cesse pas d’être un crochet pour que l’utilisateur puisse atterrir dans votre magasin. L'image du produit doit correspondre à ce que l'utilisateur trouvera lorsqu'il cliquera, il doit être propre et de qualité.

En ce qui concerne la gestion des campagnes, nous vous recommandons d’utiliser des étiquettes personnalisées afin de maximiser les investissements dans chacune d’elles tout au long de l’année. De cette façon, vous pouvez avoir clairement identifié la saison à laquelle le produit appartient, s'il est offert, la marge bénéficiaire que vous avez ...

En bref, Google Shopping se bat pour continuer à faire son chemin. À l’heure actuelle, les changements se produisent assez souvent, car ils cherchent le moyen de se consolider sur le marché. Il ne fait aucun doute que la valeur ajoutée offerte aux marques et aux fabricants sera l’une de celles qui permettront son succès dans un environnement en ligne saturé.

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