Amazon quitte Google Shopping
Le guide stratégique pour retailers et marques face au nouveau paysage concurrentiel
Maria Jose Guerrero
Le monde du e-commerce vient de connaître un bouleversement majeur. Depuis juillet 2025, Amazon a retiré l'intégralité de sa publicité de Google Shopping à l'échelle mondiale, comme l'a révélé ppc.land. Ce n'est pas une simple information : c'est un véritable tournant qui redéfinit les stratégies de milliers de marques et distributeurs en ligne. Si vous gérez un site e-commerce en France, la question est inévitable : qu'est-ce que cela signifie concrètement pour votre activité, et comment réagir pour ne pas être laissé pour compte ?
Loin de simplifier le panorama, cette nouvelle donne introduit une couche d'opacité et de volatilité qui exige une révision profonde de vos tactiques de pricing et de marketing digital. Ignorer ces changements n'est tout simplement pas une option.
Les 2 défis majeurs dans le nouveau champ de bataille du e-commerce
Le départ du plus grand acteur du marché crée deux défis fondamentaux qui impactent directement la rentabilité de chaque retailer.
1. La cécité concurrentielle : l'« effet boîte noire »
Jusqu'à présent, Google Shopping offrait une vitrine relativement transparente. Elle permettait, bien que de manière indirecte, d'avoir une idée du positionnement prix d'Amazon, la principale référence du marché. Cette fenêtre s'est désormais refermée.
Les retailers sont désormais confrontés à ce que nous appelons la cécité concurrentielle. Tenter de rivaliser sans une visibilité claire du prix de vente final d'un produit spécifique sur Amazon est un risque énorme. Cela vous oblige à prendre des décisions de prix basées sur des informations incomplètes, ce qui peut mener à l'une de ces deux situations, toutes deux préjudiciables : fixer des prix trop élevés et perdre des ventes, ou des prix trop bas et détruire votre marge.
2. L'incertitude publicitaire : la nouvelle bataille pour le ROAS
L'espace qu'Amazon a libéré dans les enchères Google Ads est une opportunité, mais pas seulement pour vous : pour tous vos concurrents également. Cela provoquera inévitablement une plus grande volatilité des coûts par clic (CPC) et une lutte beaucoup plus acharnée pour la visibilité.
Dans cet environnement, investir en publicité sans avoir la certitude que votre prix est le bon est moins rentable que jamais. Chaque clic devient plus précieux et chaque euro gaspillé dans une enchère non compétitive menace directement votre Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS). La connexion entre un prix compétitif et une campagne marketing efficace devient indissociable.
Que signifie le retrait d'Amazon de Google Shopping pour un retailer ? Le retrait d'Amazon de Google Shopping génère deux problèmes principaux : la "cécité concurrentielle", qui empêche de surveiller facilement leurs prix de référence, et une plus grande incertitude publicitaire, avec des CPC plus volatils. Il est donc fondamental d'avoir une stratégie de prix optimisée pour ne pas gaspiller l'investissement marketing et protéger votre ROAS.
La réponse stratégique : 2 piliers pour transformer le défi en opportunité
Chez Minderest, nous considérons ce changement non pas comme une menace, mais comme un appel à l'action pour adopter une intelligence des prix plus sophistiquée. Les entreprises qui sortiront gagnantes seront celles qui baseront leur stratégie sur deux piliers fondamentaux.
Pilier 1 : Exiger une visibilité complète et directe du marché
Il ne suffit plus d'analyser les données qu'un seul canal comme Google Shopping peut offrir. La dépendance à une seule source d'information s'est avérée être un risque stratégique inassumable.
"La dépendance à une unique source de données, comme cela a été démontré, est un risque stratégique inassumable. La solution est d'aller au-delà de Google. Il est indispensable de disposer d'une technologie qui surveille directement vos concurrents, que ce soit sur leurs propres sites ou sur des marketplaces comme Amazon. Ce n'est qu'ainsi que vous aurez une vision réelle et complète du marché."
— Antonio Tomás, CEO de Minderest
La solution passe par la veille des prix directe. Vous avez besoin d'une technologie capable de suivre les prix et les stocks de vos concurrents clés directement sur leurs points de vente en ligne, y compris Amazon. Cela vous offre une vision à 360 degrés, précise et actualisée, vous permettant de prendre des décisions basées sur la réalité du marché, et non sur des suppositions.
Pilier 2 : Connecter prix et marketing pour une agilité réelle
Dans ce nouveau scénario, le succès ne dépend pas seulement d'un bon prix, mais de la capacité à le communiquer au bon moment et au bon endroit. Votre stratégie de prix doit être parfaitement synchronisée avec vos campagnes marketing.
Imaginez ce flux de travail automatisé :
- 1.- Votre système de surveillance détecte que votre prix pour un produit phare est le plus compétitif du marché.
- 2.- Cette information alimente automatiquement votre plateforme Google Ads.
- 3.- La stratégie d'enchères devient plus agressive pour ce produit, maximisant sa visibilité et son potentiel de conversion.
- 4.- À l'inverse, si votre prix n'est pas compétitif, vous pouvez réduire l'enchère pour ne pas gaspiller de budget ou, mieux encore, recevoir une alerte pour ajuster votre prix si la marge le permet.
Ces deux piliers reposent sur la même technologie : la Surveillance des Prix de la Concurrence alimentée par l'IA, comme celle que vous offre Minderest. Elle permet aux entreprises leaders de transformer les données du marché en actions rentables. Commencez à optimiser votre stratégie dès aujourd'hui : réservez une démo pour voir notre plateforme en action.
Questions fréquentes sur l'e-commerce sans Amazon dans Google Shopping
Comment puis-je connaître les prix d'Amazon maintenant ?
La seule méthode fiable est l'utilisation d'outils de surveillance des prix qui traquent directement la marketplace d'Amazon. Se fier à des recherches manuelles est inefficace et non scalable.
Mes coûts publicitaires sur Google vont-ils baisser ?
À court terme, des fluctuations sont possibles. Cependant, à moyen terme, la concurrence pour l'espace libéré par d'autres retailers (grands et petits) va probablement intensifier les enchères, rendant l'efficacité (ROAS) plus importante que le coût brut (CPC).
Est-ce un bon moment pour les petites marques de concurrencer ? Oui, c'est une excellente opportunité pour gagner des parts de marché. Cependant, cette opportunité ne peut être saisie que par les marques agiles qui basent leurs décisions sur des données de marché précises, tant sur les prix que sur les stocks.
De la réaction à l'anticipation : le nouvel impératif du e-commerce
Le mouvement d'Amazon n'a fait qu'accélérer une tendance déjà inarrêtable : l'intelligence des prix est passée du statut de luxe à celui de nécessité opérationnelle fondamentale. Les entreprises qui prospèrent sont celles qui cesseront de réagir aux changements du marché pour commencer à les anticiper grâce aux données. L'incertitude n'a pas à freiner votre croissance. C'est le moment d'obtenir la visibilité totale dont vous avez besoin pour rivaliser en toute confiance et prendre le contrôle de votre stratégie de prix.
Êtes-vous prêt pour le nouvel écosystème du e-commerce ? Notre équipe d'experts est prête à vous montrer comment la plateforme Minderest peut vous donner un avantage décisif. Demandez une démonstration et rivalisez avec assurance.
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