Cette perception est liée à la qualité des différents produits et services de chaque marque, et elle est conditionnée par les mouvements de la concurrence et les fluctuations de l’offre et de la demande.
Maria Jose Guerrero
Le positionnement de prix est le processus selon lequel les prix des produits sont perçus comme chers, neutres ou bon marché par les consommateurs. Cette perception est liée à la qualité des différents produits et services de chaque marque, et elle est conditionnée par les mouvements de la concurrence et les fluctuations de l’offre et de la demande. Le positionnement de prix ou price positioning peut être modifié par les vendeurs dans le cadre d’une stratégie tarifaire appropriée, de telle sorte que l’image que les clients ont de la marque ou d’un produit déterminé soit modifiée. À la suite, nous vous expliquons comment modifier le positionnement de prix, et pourquoi il est important qu’il soit en cohérence avec l’ensemble de la marque.
Comme vous vous en doutez, un positionnement de prix différent va attirer un public également différent. Par exemple, une augmentation de prix liée à une plus grande qualité des produits mobilisera plus facilement les acheteurs peu sensibles au prix. Aussi, les changements des positionnements de prix des marques peuvent affecter le volume des ventes, en l’augmentant ou en le réduisant. Cependant, connaître dans le détail le price positioning de la marque contribue à optimiser les décisions importantes pour favoriser le développement de l’entreprise.
Pour modifier le positionnement de vos prix, il est fondamental de choisir une stratégie de tarification efficace et en cohérence avec vos besoins. En ce sens, il y a 2 stratégies tarifaires qui sont intéressantes lorsqu’il s’agit d’influencer la perception des consommateurs.
À côté de ces deux stratégies qui peuvent être employées à des moments particuliers et pour des articles précis, il est courant d’appliquer des tarifs semblables à ceux de la concurrence pour atteindre un positionnement comparable à celui des autres marques. Son principal avantage est qu’étant donné les similitudes de prix, celui-ci ne sera pas le principal facteur dans la décision finale d’achat, et vous pourrez jouer sur d’autres aspects pour capter de nouveaux clients comme les avis des consommateurs. Dans tous les cas, vous devez connaître les prix de la concurrence et conserver un positionnement cohérent pour que l’image de marque ne soit pas affectée.
Dans le même ordre d’idée, il est important de conserver le même positionnement tarifaire dans tous les canaux de vente de la marque, comme les vendeurs ou les places de marché. Une fixation de prix variable, plus élevée ou plus basse, peut nuire à la marque. C’est pourquoi il vous faut élaborer une politique de prix conseillés qui exige de vos vendeurs de respecter vos recommandations concernant les prix de vos produits ou de vos services.
Ce contrôle peut être facilement réalisé avec un instrument automatisé de suivi des prix conseillés. Ce logiciel sophistiqué analyse quotidiennement tous les canaux de distribution dans n’importe quel pays du monde, de n’importe quelle boutique en ligne, et dans toutes les devises, afin d’éviter une guerre des prix ou des agressions sur un canal. En outre, ce logiciel peut produire un historique des prix pour montrer comment ils évoluent dans le temps.
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