Comment mettre en place une stratégie de prix de pénétration ?

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07/05/2020

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Angela de la Vieja

Une stratégie de tarification de la pénétration consiste principalement à fixer initialement un prix bas afin de parvenir à une pénétration rapide et efficace du marché, c'est-à-dire de capturer plus rapidement un plus grand nombre de clients et d'atteindre une plus grande part de marché. Le volume élevé des ventes fait baisser les coûts de production, ce qui permet à l'entreprise de baisser encore les prix de ses produits pour gagner un plus grand intérêt auprès des utilisateurs.

La mise en œuvre d'une stratégie de prix de pénétration est liée à l'élasticité-prix de la demande, si elle est très élastique, la stratégie de prix de pénétration se traduit par une augmentation de son niveau.

Objectifs de l'exécution d'une stratégie de prix de pénétration du marché

  • Encouragez les utilisateurs à acheter une plus grande quantité de produit.
  • Attirer un plus grand nombre de clients, mener ce type de stratégie peut attirer des clients de nos concurrents, en appliquant des remises, des offres, etc. qui parviennent à capter leur attention.
  • Motiver les clients potentiels sensibles aux prix.
  • Accroître la participation au marché cible.

Le prix de pénétration capture les clients avec un nouveau produit bénéficiant d'une remise élevée, bien que cela puisse parfois entraîner des pertes pour l'entreprise, l'objectif est de fidéliser la marque et donc une augmentation des prix et des ventes en l'avenir pour compenser l'effort initial.

Comment tirer profit de la stratégie

  • Une augmentation des promotions : Normalement ces types d'actions sont répondus par des concurrents, menant une stratégie similaire afin de ne pas être laissés pour compte.
  • Une baisse des prix : Pour rendre cette stratégie efficace, nous devons baisser les prix de nos produits afin d'attirer le maximum de clients et ainsi augmenter les ventes de la marque, rendant les prix de vente beaucoup plus attractifs que ceux de l'entreprise. Compétition.
  • Augmenter le nom des canaux de distribution : En augmentant le nom des canaux de distribution, nous avons obtenu que le client dispose de plus d'installations pour nous acquérir des produits et, par conséquent, une plus possibilité que ce soit le cas.
  • Appliquer des améliorations à nos produits : C'est un point très important pour augmenter les avantages d'une marque, par exemple, le lancement d'un format amélioré de nos produits sur le marché aide à attirer de nouveaux clients.
  • Effectuer l'utilisation de promo comme : (acheter un, en obtenir un gratuitement) : cette pratique se réfère à l'achat d'un certain produit et à la prise d'un autre gratuit à l'achat, cela encourage les consommateurs à dépenser plus d'argent qu'ils ne l'avaient prévu. La marque perd des marges bénéficiaires, mais avec l'espoir de susciter un plus grand intérêt pour le produit et avec lui une augmentation des ventes à l'avenir qui parvient à équilibrer l'équilibre.

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