Comment effectuer une analyse de prix efficace

Demandez une démo

L’analyse de prix est l’étude de la valeur de marché des produits ou services d’un e-commerce sur la base de l’offre et de la demande. Elle permet d’obtenir des informations fiables sur le comportement du marché afin de définir la meilleure stratégie de fixation des prix. Il s’agit d’une analyse utile pour les prises de décision d’une entreprise, surtout lorsqu’il y a différentes options de prix fournissant des bénéfices semblables pour un même article. Pour effectuer une analyse de prix, nous vous recommandons tout d’abord de disposer d’un logiciel de tarification qui réalise automatiquement le recueil et le traitement des données. Ensuite, suivez ces étapes pour compléter votre analyse et obtenir des conclusions intéressantes.


1.- Identification des objectifs de l’e-commerce 

Bien que l’objectif final de n’importe quel e-commerce soit la rentabilité économique, vous devez définir des objectifs intermédiaires à atteindre avec la vente de vos produits ou services. Certains de ces objectifs à court et moyen termes peuvent être l’accès à un nouveau marché, le lancement d’un nouveau produit, l’augmentation du ticket moyen ou battre la concurrence au niveau des ventes, entre autres choses. Une fois que vous aurez défini vos objectifs, il vous sera plus facile de déterminer les informations à obtenir à l’aide de l’analyse de prix. 

2.- Analyse du public objectif 

Afin de connaître la valeur de marché des produits et services, il est nécessaire d’analyser le public auquel vous allez vous adresser et le prix qu’il est prêt à payer. D’autre part, vous devez étudier la valeur qu’apportent vos produits ou services à ces clients potentiels, autrement dit, comment vont-ils répondre à leurs besoins. Évaluez s’il s’agit d’un article nécessaire et innovant ou qui sera soumis à une forte concurrence.

Identification des objectifs de l’e-commerce

3.- Suivi des prix du marché 

En plus du public, les prix du marché sont l’autre facteur le plus important pour réaliser l’analyse de prix. Vous devez savoir dans quelles fourchettes de prix évoluent les entreprises du secteur pour pouvoir déterminer les meilleurs tarifs de votre magasin en ligne. Il faut également prendre en compte le volume de saturation du marché, et comment il peut affecter vos ventes. Vous pouvez recueillir ces informations au travers d’une étude de marché qui comprend le nombre d’entreprises du secteur, leur répartition géographique et leur chiffre d’affaires annuel.

Examen des prix de la concurrence 

Au sein de ce vaste marché numérique, identifiez les entreprises qui sont des concurrents directs et surveillez leurs prix et promotions. Cela vous permettra d’observer leurs stratégies et de repérer d’éventuels changements de la demande auxquels vous devez être attentif. Le plus pertinent est d’analyser dans son ensemble les prix actuels et leur historique. Grâce à un logiciel de tarification, vous pourrez évaluer les modifications de prix des produits de la concurrence pendant un temps déterminé afin de faciliter vos prises de décision.

Enfin, la dernière étape consistera, à l’aide de toutes ces informations, à commencer à structurer votre stratégie de prix, votre plan d’action pour atteindre les objectifs fixés. Maintenant que vous connaissez le marché, l’offre et la demande, vous pouvez choisir des stratégies tarifaires basées sur la valeur, sur la concurrence, ou une tactique parmi d’autres pour lancer de nouveaux produits.

Ces stratégies de prix ne doivent pas être figées. Bien au contraire, elles peuvent s’adapter progressivement aux besoins de l’entreprise pour obtenir les meilleurs résultats. Pour conclure, il faut comprendre que l’importance de cette analyse réside dans le fait que le prix est un des facteurs les plus décisifs dans la décision finale d’achat. C’est pourquoi il est vital de consacrer le temps et les moyens nécessaires à la planification de la stratégie la plus adéquate. Si vous avez des doutes, vous pouvez contacter des experts en pricing comme Minderest pour recevoir des conseils durant tout le processus.

Demandez une démo

Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants