Maria Jose Guerrero
Choisir la taille de votre catalogue en tant que vendeur chez Amazon est essentiel pour la rentabilité de votre e-commerce, aussi bien par le biais de ce canal de ventes qu’en dehors de lui. Pour ce faire, cette décision doit être mûrement réfléchie et conditionnée par la stratégie de vente générale de l’entreprise. Vous devez évaluer le pour et le contre d’une publication du catalogue entier, d’un grand nombre de produits, ou seulement des quelques articles qui vont générer un plus grand volume de ventes ou qui répondent à un objectif stratégique de l’entreprise. De plus, la taille de votre catalogue et votre stratégie de prix influenceront votre référencement vis-à-vis des concurrents. Minderest vous offre une série de conseils pour vous aider à définir la taille de votre catalogue chez Amazon, afin d’en obtenir les meilleurs bénéfices possibles.
Pour débuter, vous devez savoir que le catalogue de produits constitue la base de données qui fournit à Amazon toutes les informations nécessaires sur chaque vendeur et ses articles. La publication des différents produits avec leurs caractéristiques et selon les critères SEO pour obtenir un positionnement adéquat représente un travail qui nécessite un investissement considérable. C’est pourquoi, avant de commencer à vendre sur la marketplace, il est recommandé d’établir une stratégie de vente, en commençant par définir la taille du catalogue.
Avantages et inconvénients de vendre tous vos produits chez Amazon
En premier lieu, vous pouvez décider de vendre tous vos produits chez Amazon. D’un côté, cela vous permettra de toucher un plus grand nombre de clients potentiels grâce à l’immense base de données dont dispose le géant de la vente en ligne. En effet, seule la catégorie Prime rassemble plus de 175 millions d’inscrits. D’un autre côté, en publiant un plus grand nombre d’articles, vous aurez plus de possibilités d’apparaître sur les moteurs de recherche, à condition bien sûr que les mots clés et les descriptions des produits soient pertinents.
Inconvénients de publier le catalogue entier chez Amazon
Vendre un grand nombre de produits chez Amazon exige de posséder un vaste entrepôt et un stock important, car la forte demande de la place de marché impose aux commerces électroniques de satisfaire rapidement les besoins des clients. Cela est encore plus vrai si l’on considère les délais de traitement et d’envoi de la société Amazon qui représente l’un de vos concurrents les plus féroces.
Sur ce point, vous devez évaluer si vous disposez de la logistique nécessaire pour effectuer la livraison des produits, ou si sa mise en œuvre entraînera des coûts difficiles à assumer par votre entreprise. En plus, Amazon impose à ses vendeurs de respecter les délais de livraison indiqués sur chaque colis afin de soigner l’image de marque de sa marketplace.
Sélection des produits pour le catalogue d’Amazon
L’alternative à ce modèle est la sélection d’un ensemble de produits à vendre chez Amazon. Pour effectuer ce choix, une bonne idée est d’utiliser une matrice BCG, un système de classification des produits selon le volume de ventes et les possibilités de croissance. Les résultats obtenus vous permettront de classer les produits en :
- Produits vedette : les plus vendus et qui exigent plus de publicité et de marketing.
- Produits vache à lait : les plus consolidés qui se vendent tout seul.
- Produits poids mort : ayant un faible volume de ventes.
- Produits dilemme : récemment lancés sur le marché et pour lesquels vous avez des doutes.
De la sorte, vous pourrez choisir plus sûrement les produits intéressants à vendre chez Amazon. Si vous désirez plus d’informations, vous pouvez lire notre article sur la matrice BCG et dans lequel nous vous expliquons précisément comment effectuer cette analyse de votre catalogue de produits.
Enfin, la décision dépend des objectifs de votre e-commerce et de l’image de marque que vous voulez transmettre, car un catalogue de produits restreint peut donner l’impression que la marque est spécialisée dans un secteur déterminé.
Quel que soit le modèle de vente chez Amazon que vous choisissez, il vous faut effectuer un suivi constant de la performance de vos produits, afin de détecter rapidement des risques potentiels et adopter les mesures nécessaires pour améliorer votre rentabilité. Dans le même temps, vous devez réaliser une surveillance régulière des changements de l’offre et de la demande sur la place de marché, afin de vous adapter aux exigences des consommateurs. Pour ce faire, vous pouvez employer des instruments automatisés de suivi des prix de la concurrence chez Amazon. Ils vous aideront à ajuster vos prix pour qu’ils restent attractifs aux yeux du public exigeant de cette marketplace.
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