Les meilleures marketplaces où vendre des chaussures

Spartoo, Sarenza y Farfetch, des portails d’envergure internationale qui regroupent des centaines de marques de chaussures avant tout, mais qui proposent aussi des vêtements et des accessoires.

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places de marche de chaussures

28/12/2022

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Maria Jose Guerrero

Les places de marché de chaussures ont le vent en poupe. Au cours des dix dernières années sont apparues des marketplaces spécialisées qui comptent des millions de visiteurs. Parmi elles, on distingue Spartoo, Sarenza y Farfetch, des portails d’envergure internationale qui regroupent des centaines de marques de chaussures avant tout, mais qui proposent aussi des vêtements et des accessoires. Bien que chaque place de marché possède ses propres caractéristiques, ce sont des marketplaces verticales, c’est-à-dire qu’elles présentent une thématique précise et leurs catégories de produits sont reliées entre elles. Pour les vendeurs, ces portails constituent une opportunité pour diversifier les canaux de vente et donner aux e-commerces une portée internationale. Afin que vous puissiez évaluer s’ils correspondent à vos objectifs et commencer à définir une stratégie de prix possible, nous vous expliquons comment vendre des chaussures dans ces places de marché.

Commencez par élaborer votre catalogue de produits

Ces marketplaces, de par leur grande taille et les millions de consommateurs qu’elles attirent, exigent que vous possédiez un catalogue très fourni. Par exemple dans le cas de Spartoo, il vous faudra présenter au moins 150 articles différents dans votre vitrine. Cette place de marché cherche à ce qu’il y ait une rotation continuelle d’articles vedette dans des carrousels de vente croisée afin de stimuler les achats.

D’autre part, les marketplaces de chaussures possèdent des filtres et des moteurs de recherche sophistiqués qui facilitent les recherches de produits par les clients, mais ils exigent que la marque ou le détaillant réalise une étude approfondie des mots-clés qui apparaissent dans les pages de produit. Dans le cas de Sarenza, le client peut choisir la taille, la couleur, le style, les matières ou la saison entre autres critères, pour faire son choix parmi 39 000 paires de chaussures. 

Suivi des catalogues de la concurrence

Étant donné que la vente de différents articles sur une marketplace n’est pas toujours rentable, et encore plus dans le cas du commerce international, vous devez choisir quels produits vous mettrez en vente sur ces canaux. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise un instrument d’analyse des catalogues de la concurrence. Cela vous permettra de recueillir des informations sur ce que vendent d’autres commerces, dans quelles catégories et à quels prix. Ainsi, vous pourrez identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Stratégie de prix adaptée à chaque place de marché 

Cependant, la vente dans une marketplace doit s’accompagner d’une stratégie de tarification précise et spécifique pour chaque portail, car chacun s’adresse à des cibles différentes et la concurrence varie d’un portail à l’autre. En ce qui concerne les places de marché de chaussures :

  • Sarenza possède un public de jeunes qui achètent avec leur smartphone et qui suivent la marque sur les réseaux sociaux. Pour eux, les offres et les campagnes de remises sont primordiales. 
  • Au contraire, Farfetch est une marketplace de marques de luxe où les vendeurs sont des boutiques indépendantes du monde entier. Ici règnent les prix de prestige afin de transmettre aux clients les valeurs de qualité et d’exclusivité.
places de marche de chaussures

Si selon vos objectifs, vous avez besoin de vous adapter aux différentes réalités des marketplaces, vous devez faire appel à un instrument de tarification qui vous permettra de modifier les prix et suivre ceux des concurrents. Ainsi, vous devez savoir à quels prix se vendent des articles similaires ou des produits de substitution pour élaborer une stratégie compétitive vous permettant de supplanter la concurrence. Cela vous sera possible grâce à des logiciels comme Minderest, tout en respectant votre marge bénéficiaire et en augmentant la rentabilité de votre entreprise.

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