Maria Jose Guerrero
Elegir una adecuada estrategia para fijar los precios de los productos y servicios de tu e-commerce es esencial para el crecimiento de las ventas. Debes tener en cuenta que una única estrategia no será válida para todos los artículos, ya que presentan características distintas y van dirigidos a públicos diferentes. Así, según su tipología, su precio puede depender de su calidad o del valor que le atribuyen los clientes, entre otros. El primer paso para una adecuada fijación de precios será realizar un profundo análisis de tu buyer persona y sus necesidades. Después, puedes ayudarte de herramientas automatizadas de pricing para disponer de información de calidad acerca del mercado con la que agilizar la toma de decisiones. Para que este proceso sea un éxito, desde Minderest te recomendamos repasar los siguientes aspectos claves en la fijación de precios que ya comentamos en algunos de nuestros mejores posts.
- Analizar el valor del producto
- Planificar el lanzamiento de nuevos artículos
- Conocer los precios y estrategias de la competencia
Analizar el valor del producto
El valor de los productos es uno de los principales factores que influyen en la fijación de precios. Así, si tus artículos son considerados de calidad o valiosos por los usuarios, podrás incrementar su precio sin que la demanda se vea afectada. El mayor ejemplo son los iPhones, a la venta con un precio de mercado superior a otros smartphones pero con unos usuarios altamente fidelizados.
Puedes combinar una estrategia de precios basados en el valor con una estrategia de precios psicológicos, en la que también entra en juego la percepción de los clientes. Con técnicas sencillas, como precios redondeados o con números impares, conseguirás crear en los consumidores la sensación de que están pagando el mejor precio.
Puedes ampliar información sobre ambas técnicas en los siguientes enlaces:
Planificar el lanzamiento de nuevos artículos
El lanzamiento al mercado de nuevos productos supone una oportunidad para potenciar la captación de clientes y ampliar la visibilidad de la marca. En este escenario puedes poner en marcha dos estrategias de fijación de precios según el tipo de producto y los objetivos del e-commerce:
Precios descremados o Price Skimming
La estrategia de price skimming o precios descremados consiste en la fijación de precios altos para el lanzamiento de nuevos productos promocionados como de alta calidad o exclusivos. Tras un primer periodo de lanzamiento,estos precios van descendiendo para inducir a la venta a otros target dispuestos a gastarse menos dinero, pero también interesados en estos artículos. Tiene una relación directa con el valor atribuido a los productos o servicios, ya mencionado previamente. Consulta aquí los mejores consejos para implementar una estrategia de skimming pricing.
Precios de penetración
Es el camino contrario. En este caso, tus precios tratarán de ser los más bajos del mercado para favorecer una mayor visibilidad entre las marcas de la competencia. Es útil sobre todo para los e-commerce de nueva creación o que tratan de ampliar su catálogo de productos.
Si es tu caso, infórmate en detalle sobre esta técnica en estos post:
Conocer los precios y estrategias de la competencia
De forma paralela, en aquellos productos con una mayor competencia, puedes fijar tus precios en base a los de la competencia con el fin de atraer a un mayor número de potenciales clientes. En este sentido, puedes optar por precios más bajos, para la captación de usuarios con una mayor sensibilidad al precio y poco fieles con sus marcas habituales; precios medios, similares a lo que el consumidor espera conseguir; o precios más altos, con el objetivo de ser percibido como un producto o servicio de mayor calidad.
Si quieres saber más, te recomendamos estos post:
- Cómo ajustar precios a tu competencia sin perder márgenes
- Estrategias de precio bajo, medio y alto. ¿Cuál es la más adecuada?
En cualquiera de las estrategias de fijación de precios escogidas para tu e-commerce es importante conocer los precios de la competencia para poder anticiparte y adaptarte a los cambios en la oferta y la demanda. De esta forma conseguirás optimizar las ventas y ampliar el margen de beneficios. Ayúdate de herramientas de monitorización de la competencia para automatizar la búsqueda.
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