Glocalización: vender global y localmente

Claves para implantar la glocalización en tu negocio 

1.- Estudia y comprende el mercado al que te diriges 

El primer paso será analizar las características del país en que quieres comenzar a vender. Esto implica realizar, por un lado, un estudio de mercado que incluya empresas de la competencia, niveles de demanda y comportamiento de los usuarios, entre otras métricas clave. 

Por otro lado, debes conocer a la perfección cómo son y qué necesitan los consumidores de dicha región. Esto incluye recopilar información acerca de sus gustos, preferencias, rasgos culturales y valores e ideales. Este conocimiento es el que te permitirá adaptar los productos y servicios a los requerimientos locales y te ayudará a diferenciarte del resto de compañías del sector. 

2.- Apóyate en proveedores locales 

Dentro de la estrategia de glocalización también se incluye la contratación de proveedores locales. Su colaboración permite aumentar el compromiso del e-commerce en la nueva área de negocio. A su vez, estos proveedores te ayudarán a conocer más aún la región y sus leyes y regulaciones. También cabe destacar que, en términos de beneficios para la propia marca, disponer de socios locales reduce los gastos derivados de la cadena de reparto y garantiza unas mejores condiciones de envío. 

3.- Adapta tu estrategia de marketing a las necesidades locales 

Ahora que conoces a tu target, diseña una estrategia de marketing exclusiva para cada región. Si a pesar de tus esfuerzos previos diriges a toda la población los mismos mensajes, los resultados no serán igual de exitosos que si segmentas tus acciones de marketing online. Apóyate en referencias culturales, valores o hábitos de vida de cada comunidad para dar más valor a tus campañas y generar un mayor engagement. El objetivo es lograr que la marca sea conocida por brindar una experiencia de compra única a cada cliente.

Precios adaptados a tu estrategia de glocalización 

Es importante adaptar los precios a las necesidades de cada país con el fin de que la marca tenga una buena acogida entre los usuarios. Analiza primero los precios de tus diferentes competidores y el nivel de la demanda para diseñar la estrategia de pricing más idónea. 

¿Cómo conseguirlo? Con ayuda de una herramienta de pricing con la que registrar información precisa y detallada acerca de las empresas del sector. Los softwares más avanzados  permiten monitorizar los precios en cualquier país del mundo y en cualquier moneda. Así mismo, analizan los precios de venta en e-commerce y en portales B2B, comparadores de precios o marketplaces. Con este último paso, tu compañía estará preparada para reforzar su desembarco en nuevos mercados y optimizar sus ventas.