9 estrategias efectivas para aumentar el rendimiento en Google Shopping

Solicite una demo

Google Shopping ofrece a los ecommerce la oportunidad de mostrar sus productos y servicios a usuarios interesados, aumentando las posibilidades de venta. A pesar de que su objetivo principal es facilitar a los clientes la comparación de precios, la disposición y estética de sus anuncios ha demostrado ser altamente eficaz para aumentar la tasa de conversión. A diferencia de la publicidad en AdWords, los anuncios en Google Shopping permiten a los potenciales clientes consultar el artículo, su precio y algunas de sus características en unos pocos segundos. Para obtener la máxima rentabilidad de tu anuncio en este marketplace te recomendamos, primero, definir una estrategia de pricing específica para esta plataforma. Después, puedes poner en marcha las siguientes prácticas y ver como aumenta la visibilidad de tu ecommerce. 


1.- Optimiza tu página de producto 

El funcionamiento de Google Shopping se basa en la exportación de datos de los productos desde tu ecommerce hasta el feed de Google Merchant Center. Por lo tanto, para que tu anuncio esté optimizado es fundamental que también lo esté el contenido de tus páginas de producto. Revisa los títulos, descripciones y call to action para que sean lo más específico posible y aporten información concreta y detallada sobre las características de cada artículo. 

2.- Incluye elementos visuales en el anuncio 

Junto con las fotos de producto, en el anuncio de Google Shopping se pueden incorporar otros pequeños elementos visuales que llamen la atención de los usuarios y aumenten tanto el ratio de clicks como su confianza en la marca. Entre los más destacados encontramos las estrellas de valoración o los carteles de “Envío gratuito”, “Oferta” y “Descuento”. 

3.- Selecciona las mejores fotos de producto 

Las fotos de los diferentes artículos, junto con los precios, contribuyen a la captación de potenciales clientes. Conscientes de ello, te recomendamos seleccionar fotos de alta calidad, con colores nítidos y en las que se aprecien las características y detalles de cada producto. Además, debes respetar las proporciones y el tamaño indicado por Google. 

4.- Orienta tu anuncio a tu buyer persona 

A pesar de que los anuncios de Google Shopping no se basan en las palabras claves, sí que encontramos listas negras en las que incluir los términos por los que no nos queremos posicionar. De esta forma, puedes limitar la visibilidad de tu anuncio exclusivamente a tu buyer persona y ahorrar presupuesto diario, aumentando su rentabilidad. 

Google Shopping

5.- Publica tus productos best seller 

Si tienes un catálogo muy extenso, anunciar todos los productos en Google Shopping puede suponer un presupuesto muy elevado y no conseguir todo el retorno de la inversión que esperas. La mejor opción es anunciar en el marketplace aquellos artículos o servicios más demandados por tus clientes. En el caso de tener dudas, también puedes realizar un análisis de los productos que son más buscados en Google para ir alineado con las tendencias de búsqueda de los usuarios. 

6.- Revisa tu stock antes de lanzarte a Google Shopping 

La velocidad de compra a través de Google Shopping es mucho mayor. La búsqueda y la compra se realizan casi de forma inmediata. En este escenario, debes contar con un buen stock de los productos que incluyas en esta plataforma para evitar el abandono del ecommerce por parte de clientes interesados. Puedes estimar la posible demanda en base a tus ventas actuales vía web. 

7.- Habilita las reseñas de clientes en Google 

Es una práctica más que habitual y la mayoría de ecommerce y empresas ya cuentan con ellas, pero juegan un papel aún más determinante en la compra a través de Google Shopping. Esto se debe a que, los usuarios con dudas acerca de si comprar o no ciertos productos, van a recurrir a las opiniones de otros clientes para tomar su decisión final. Ocultar o no activar las reseñas puede afectar a la reputación e imagen de marca del ecommerce. 

8.- Analiza los precios de la competencia 

Monitorizar los precios de tus distintos competidores te permitirá contar con precios competitivos e incrementar las posibilidades de venta. Al mismo tiempo, puedes recabar información sobre sus gastos de envío, condiciones de venta y promociones con el objetivo de mejorar el posicionamiento de tu negocio en el imaginario de los clientes potenciales. Puedes ayudarte de las actuales herramientas automatizadas de rastreo de la competencia. 

9.- Aplica el Dynamic Pricing a tus productos 

Los precios de los artículos anunciados en Google Shopping cambian a una alta velocidad debido al amplio volumen de búsquedas realizadas por los usuarios. A través del Dynamic Pricing puedes adaptar tus precios de forma rápida a los cambios del mercado y anticiparte a los movimientos de la competencia. 

La combinación de la monitorización de la competencia y las reglas de Dynamic Pricing en una herramienta de repricing automática es la clave para ofrecer precios competitivos de forma rápida y eficiente. Una ventaja que, junto con las estrategias mencionadas, permite a los ecommerce aumentar sus ventas también en Google Shopping. 

Pide aquí una demo

Angela de la Vieja
Content Manager
Solicite una demo

Rastreador de precios de la competencia 24/7 para retailers y fabricantes