Mejores estrategias de precios bajos

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Las estrategias de precios bajos permiten aumentar el volumen de ventas del e-commerce rápidamente, pero debes usarlas en las formas y contextos adecuados. Su principal riesgo es que existe la posibilidad de que una segunda empresa pueda producir y vender el mismo producto a un precio aún más bajo. En este escenario, si no cuentas con un valor añadido, tus ventas se pueden ver afectadas. A pesar de ello, los precios bajos son un recurso que puedes emplear dentro de un plan global de pricing combinados con otras estrategias con el fin de potenciar el crecimiento de tu negocio. Te explicamos sus ventajas e inconvenientes y cuáles son las tácticas más efectivas.


Ventajas e inconvenientes de las estrategias de precios bajos 

Por un lado, los precios bajos, además de incrementar las ventas, ayudan al e-commerce a alcanzar una mayor audiencia potencial y captar a sectores de la población con una mayor sensibilidad al precio. Solo tendrás que valorar la conveniencia para la marca de incorporar este nuevo target, más difícil de fidelizar. Por otro lado, son una buena herramienta para el lanzamiento de nuevos productos. 

En cuanto a los inconvenientes que presentan los precios bajos, al riesgo que suponen los movimientos de la competencia se suma un posible daño a la imagen de marca. Esto se debe a que una bajada de precios sin justificación puede conducir a los usuarios a considerar que también se ha producido un descenso en la calidad de los artículos. Esto puede condicionar tanto la conversión de clientes habituales como la captación de nuevos. 

Estrategias de precios bajos más efectivas

En este escenario, te recomendamos analizar previamente cuáles son los productos o momentos en que más te conviene aplicar los precios bajos y seguir una de estas estrategias, que han demostrado mayor eficacia en la optimización de las ventas. 

Precios de penetración en el mercado 

Estrategia que consiste en la fijación de precios notablemente bajos en el momento de apertura del e-commerce o de su incorporación a un mercado diferente. El objetivo es captar la atención de los usuarios y alejarlos de tus competidores. Son especialmente efectivos en los mercados con una demanda elástica y para nuevas empresas preparadas para absorber las pérdidas iniciales. A posteriori, a medida que los usuarios empiezan a conocer la marca, es posible ir subiendo los precios de forma progresiva. 

Estrategia de precios en lote 

Otra estrategia que puedes aplicar consiste en fijar precios bajos a la compra en conjunto de varias unidades que tendrán un precio superior si se compraran por separado. Generalmente se emplea con productos complementarios, como los artículos de belleza e higiene corporal. Para las empresas, estos precios son especialmente útiles para la liberación de stock. A su vez, generan en los clientes una mayor satisfacción al permitirles adquirir más productos por un menor precio, por lo que también estarás reforzando tu imagen de marca.

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Precios psicológicos

Un precio bajo puede tener también un carácter psicológico, es decir, apelar a la emoción de los usuarios para fomentar la compra del producto o servicio. El ejemplo más claro lo encontramos en la reducción del precio de un producto de 10€ a 9,99€. La percepción de los usuarios será que se trata de un artículo con una buena relación calidad precio. 

Descuentos y precios promocionales 

La planificación de ofertas y descuentos es la ocasión perfecta para la fijación de precios bajos. Estarás creando un contexto dentro del cual reducir los precios sin que se vea afectada la imagen de marca del e-commerce y sin generar falsas expectativas en los consumidores. Puedes aplicar a las ofertas un límite temporal para generar una mayor sensación de urgencia en los potenciales clientes. Además de aprovechar hitos como las ofertas de verano o el Black Friday para diseñar campañas de descuentos mejores que las de la competencia. 

Para que las estrategias de precios bajos sean un éxito es esencial disponer de herramientas de monitorización de la competencia. Conocer los precios de tus competidores te permitirá saber hasta dónde puedes reducir los tuyos para captar la atención de los usuarios y mantener tu margen de beneficio. Al mismo tiempo, el análisis de la competencia te ayuda a anticiparte a los movimientos de los otros e-commerce y ofrecer una mejor experiencia de compra a los usuarios. Pide aquí una demo.

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Rastreador de precios de la competencia 24/7 para retailers y fabricantes