¿Se respetan los PVPR en Black Friday?

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Los PVPR o precios de venta recomendados son los precios fijados por una marca como los más adecuados para la venta al público de sus productos o servicios. Durante fechas de múltiples ofertas, como el cercano Black Friday, es posible que estos precios recomendados no sean respetados por parte de distribuidores o e-commerce con el objetivo de atraer un mayor porcentaje de clientes a la tienda y aumentar la tasa de conversión. Sin embargo, esto no es siempre positivo para las marcas. Para verificar si los vendedores respetan los PVPR durante el Black Friday, las marcas pueden ayudarse de herramientas de monitorización de precios recomendados con las que analizar a qué precios se venden sus productos. Te explicamos sus beneficios y por qué es importante. 

Como punto de partida, debes tener en cuenta que, aunque fechas como el Black Friday hacen pensar en un desplome de los precios por parte de los e-commerce, no siempre es así. Según un estudio realizado por Minderest en el mercado online español en 2019, el 83% de los precios no variaron durante el Black Friday, los e-commerce mantuvieron los mismos precios durante la última quincena de noviembre. De este estudio también se deriva que el descuento medio ofrecido durante esta fecha fue del 12,38%, nada que ver con los reclamos publicitarios de las grandes empresas. Por ello, dado que las acciones publicitarias pueden no ser transparentes en cuanto a la política de precios aplicada, las marcas deben poder rastrear los precios de venta de sus productos en los diferentes canales de distribución.


Beneficios de conocer los precios de los distribuidores y si respetan los PVPR 

Para las marcas, la información acerca de los precios a los que se venden sus productos es clave para tomar decisiones que mejoren su productividad a medio y largo plazo. Uno de los objetivos será apoyarse en mayor medida en los vendedores que sí respeten los precios recomendados, tanto durante el Black Friday como el resto del año. En este sentido, descubrir quienes y cuando son coherentes con los PVPR y apostar por ellos permite a los fabricantes: 

  • Mantener precios coherentes en los diferentes canales de venta para mejorar la experiencia de compra del usuario y aumentar su confianza en la marca. 
  • Ofrecer una imagen de marca sólida, dado que unos precios estables demuestran que la empresa es consciente del valor de sus productos. 

En este contexto, las herramientas de pricing permiten a las marcas conocer el cumplimiento de sus precios recomendados por parte de las tiendas. Concretamente, los softwares más avanzados permiten monitorizar un e-commerce distribuidor, un comparador de precios como Google Shopping o los marketplaces, pudiendo segmentar por zonas o códigos postales si fuera necesario. A su vez, la posibilidad de disponer de un histórico de datos facilita el análisis de la variación de precios en cada distribuidor, facilitando así la toma de decisiones.

¿Qué pueden hacer las marcas si no se respetan los PVPR? 

En ocasiones, la desconfianza de las marcas puede conducirlas a dar visibilidad ellas mismas a los PVPR a través de banners o marcas en su catálogo de productos, lo cual puede generar conflicto con los e-commerce y afectar a la propia imagen corporativa, reduciendo la confianza de los usuarios. Para evitarlo, una solución al alcance de los fabricantes es la fijación de una política de precios MAP

Una política de precios MAP o precios mínimos anunciados es un acuerdo en el que el fabricante establece los precios mínimos a los que se pueden vender sus productos. Se trata de una guía en la que los vendedores se pueden basar para subir los precios o bajarlos en el caso de eventos como el Black Friday. Aunque no es un acuerdo vinculante con consecuencias legales, sí que favorece que la marca pueda llevar a cabo ciertas acciones, si no se respetan los PVPR, como terminar la relación con dicho vendedor o modificar los términos de sus transacciones. Constituye así una forma de proteger a las marcas, más aún en el altamente competitivo mercado online. 

A la hora de fijar los PVPR más adecuados, contando con los precios de fabricación, el margen de beneficio esperado y la imagen de marca, es también interesante tener en cuenta los precios de la competencia. Puedes integrar en tu suite de pricing una herramienta de monitorización de los competidores para registrar cómo varían sus precios y valorar qué acciones tomar al respecto en tus canales de distribución. El fin último siempre será aumentar la rentabilidad de la compañía.

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