Cómo vender en Ankorstore, el marketplace B2B europeo

Primeros pasos: registro de los vendedores en Ankorstore 

El primer aspecto a tener en cuenta es que desde el marketplace seleccionan los retailers que pueden registrarse y vender a través de este canal. Cada vendedor debe presentar su proyecto y catálogo de productos y ser aceptado. De esta forma garantizan que no acceden franquicias o grandes marcas internacionales como ocurre en otros marketplaces, algo que desde Ankorstore tratan de evitar. De hecho, en este proceso de selección se valora positivamente que las nuevas marcas no sean muy conocidas en el ámbito internacional. 

Una vez aceptado, como ocurre en otras plataformas, el siguiente paso será publicar el catálogo de productos incluyendo fotos y videos en alta calidad de los artículos y descripciones claras y concisas de sus características. Textos que es recomendable traducir a diferentes lenguas europeas si lo que quieres es llegar al mercado internacional. A su vez, debes incluir los precios más adecuados para cada producto en base a tu estrategia de pricing, pudiendo ofrecer precios por unidad y precios por mayor volumen de compra.

Pros y contras de vender en Ankorstore 

Este nuevo marketplace cuenta con ventajas destacadas, sobre todo para las marcas de nueva creación o con una menor facturación. Una de las principales es que los gastos de envío de cada producto o lote están cubiertos por la plataforma. Por otro lado, el marketplace premia a las marcas más eficientes y cuya actividad beneficia también a la plataforma. Ejemplo de ello es que los vendedores que tengan capacidad para realizar envíos en solo 48 horas y aquellos que lleven referidos, otras empresas que quieran registrarse, consiguen un mejor posicionamiento y sus productos gozan de mayor visibilidad entre los compradores. 

A esto se suma que la plataforma realiza sus propias acciones de marketing para el posicionamiento de los retailers y sus artículos. Desde Ankorstore se lleva a cabo promoción de los diferentes productos a través de sus redes sociales y newsletter, lo que también beneficia a las marcas menos conocidas entre los usuarios. 

Comisiones aplicadas por el marketplace 

En este caso, las comisiones y tarifas de Ankorstore no llegan a ser un inconveniente para las marcas, ya que están ajustadas al carácter local e independiente de los vendedores que buscan. Es más, el marketplace no cuenta con cuotas fijas  mensuales por el registro de las marcas y los productos, sino que aplica un porcentaje de comisión a cada transacción. Es decir, si no vendes, no pagas. Concretamente, las comisiones son de un 20% en el primer pedido y un 10% en los pedidos restantes, sin condicionar a los vendedores al pago de otras tarifas y extras, como sí ocurre con las partidas presupuestarias de Amazon. 

Si consideras que puede ser una buena herramienta para el crecimiento de tu e-commerce, una vez registrado ten en cuenta que, como en cualquier canal de venta, tus precios van a condicionar el volumen de compras, aunque hablemos de transacciones B2B. Los fabricantes o grandes distribuidores buscarán los retailers con la mejor relación calidad-precio. Por ello es importante conocer los precios que ofrecen las empresas de la competencia también a través de los diferentes marketplaces en los que estén presentes. Puedes apoyarte en herramientas automatizadas de monitorización de precios de la competencia con las que agilizar la toma de decisiones.