Comment ajuster les prix à vos concurrents sans perdre de marges

Ajuster les prix à la concurrence devient parfois une tâche compliquée, notamment en termes de maintien des marges de bénéfices. Grâce au suivi de prix compétitifs, les vendeurs en ligne suivent et comparent les prix pratiqués par les autres marques, ce qui leur permet de prendre des décisions plus justes et plus précises dans leur stratégie de prix.

Cependant, quand il s'agit d'ajuster les prix à la baisse, il est nécessaire de prendre en compte certains aspects qui vous permettent de tirer le meilleur parti des connaissances du marché en temps réel sans tomber dans la dépréciation du produit lui-même.

Quand il s'agit de la concurrence sur le marché en ligne, il est possible d'ajuster les prix sans perdre les marges bénéficiaires de la marque en tenant compte des conseils suivants :

Sélectionnez avec critères les produits auxquels votre prix sera modifié. Apparemment, un processus du plus évident, mais le choix d'un mauvais produit ou une coupure de l'ensemble du catalogue permettra de réduire considérablement les avantages de la marque. La clé pour positionner la marque comme le meilleur prix sans perte de profits est le produit de première nécessité sur le marché ou ceux qui bénéficient d'un intérêt croissant.

La vente croisée avec d'autres produits. Accompagner le produit auquel le prix des suggestions pour les produits similaires sera réduit contribue à améliorer la marge de vente du produit principal. L'objectif est d'encourager la création de paniers d'un montant supérieur pour compenser les prix ajustés.

Offrez des réductions accumulées ou des offres limitées. Si l'ajustement de prix correspond à un besoin spécifique, en principe, cela ne devrait pas être une raison suffisante pour modifier le prix définitif du produit. Compte tenu d'une motivation temporaire, il sera plus intéressant pour le client d'offrir des remises cumulées pour l'achat de plusieurs unités.

Réfléchissez si le prix sera approprié à moyen et à long terme. L'analyse des prix de la concurrence devrait permettre de réorienter une stratégie de prix dynamique à moyen terme. De cette façon, la marque sera reconnue comme le prix le plus attractif en raison des conditions dans lesquelles la vente du produit ou du service a lieu, et l'augmentation des transactions compensera l'ajustement du prix.

En tout état de cause, avant de prendre la décision de modifier le prix d'un produit, il est essentiel d'analyser le nombre de clients qui seraient affectés par le changement et dans quelle somme économique leurs achats seraient traduits. Ces clients sont déjà prêts à payer le prix fixé pour le produit, et dans cette décision ont été d'autres éléments de la marque tels que le service client, la qualité du produit lui-même, ses avantages ou même la garantie offerte par le vendeur.

Dans ce cas, si vous voulez gagner en pertinence avec le client, il est conseillé de lancer d'autres stratégies de service qui peuvent rivaliser avec les prix les plus attractifs. Un moyen très simple de récompenser le client pour son achat sans subir de perte de marge est d'inclure les frais d'expédition et de renvoi ou d'offrir un rabais express pour un achat futur.

Tout d'abord, il est essentiel de ne pas tomber dans la tendance constante à la baisse des prix, l'une des erreurs les plus fréquentes dans les stratégies de prix. Quel que soit le bénéfice de chacune des marques, le suivi de la concurrence a pour raison d'être de conjuguer la marge bénéficiaire de la vente avec le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour le produit. Comme en tant d'autres occasions, la vertu se trouve dans l'équilibre.