Érosion des prix : qu’est-ce que c’est et comment l’éviter ?

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L’érosion des prix se traduit par une baisse continue du prix d’un produit au fil du temps à cause de la pression des clients et des concurrents. Dans ce cas, les marques et les revendeurs choisissent de réduire à chaque fois le prix de certains articles pour regagner des parts de marché en encourageant les clients plus sensibles au prix et en augmentant la demande. D’autre part, cette érosion provoque une diminution de la valeur du produit perçue par les consommateurs, et une marge bénéficiaire réduite pour les vendeurs et les commerces électroniques. Aussi, sans une stratégie de tarification solide, les prix peuvent subir de fortes dévaluations. Minderest vous explique comment l’éviter.


Principes pour éviter l’érosion des prix

Tout d’abord, il est essentiel de définir des prix minimaux pour chaque produit afin de compenser les coûts de production et de logistique, et de conserver une marge bénéficiaire.

Ensuite, il est utile de réaliser une segmentation du public en fonction de sa propension à payer,  à savoir le prix que les consommateurs sont disposés à payer pour les différents produits. De la sorte, on peut offrir des gammes variées d’articles ayant différents prix pour chaque groupe de clients. Par exemple, lors de l’arrivée d’un nouveau concurrent, vous pouvez modifier les prix des produits bas de gamme sans affecter la valeur des articles haut de gamme, qui s’adresse à un public moins sensible au prix, en conservant ainsi la marge bénéficiaire de l’entreprise.

Afin de créer cette gamme de produits de plus grande valeur, vous pouvez décider d’améliorer les caractéristiques ou les fonctionnalités de vos articles, comme ce qui se passe avec les smartphones qui arrivent sur le marché, ou bien créer des services de valeur en rapport avec ces articles. Le lancement de nouveaux produits ou services avec un prix plus élevé permet de prolonger leur cycle de vie, et de réduire l’érosion des prix et de la valeur.

Importance d’établir une politique de prix MAP 

Pour les marques dont les articles sont vendus par des tiers, une autre façon d’éviter l’érosion des prix est d’établir une politique de prix MAP, les prix minimaux de vente que les vendeurs doivent respecter. Cela est important car une baisse importante des tarifs provoquée par un vendeur peut nuire à l’image de la marque et affecter tous ses canaux de vente. La politique de prix MAP a un rôle de garant pour les marques qui peuvent alors prendre des mesures contre un vendeur qui ne la respecte pas.

Instruments de tarification pour une fixation adaptée des prix

Dans le cas où vous auriez des doutes sur votre politique tarifaire, les instruments actuels de tarification permettent d’offrir des prix adaptés pour chaque produit en fonction de l’historique des ventes de l’entreprise et de la réalité du marché : offre et demande, prix des concurrents, offres en cours, etc. Cette optimisation des prix favorise la croissance des e-commerces et des marques, et garantit le maintien des marges bénéficiaires.

De plus, une veille constante des prix de la concurrence vous permettra de vous adapter et d’anticiper ses mouvements afin d’attirer un plus grand nombre de consommateurs et d’obtenir un meilleur référencement, car le prix reste un critère essentiel dans la décision finale d’achat.

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