Comment contrôler les offres, les remises et les promotions de vos concurrents

Pourquoi le suivi des promotions est-il important ?

Le comportement du consommateur en ligne est profondément influencé par les offres et les promotions. Comme l'indique analyzify, 90 % des acheteurs comparent les prix entre les plateformes, et ils commencent principalement par Amazon pour vérifier les prix. Dans les secteurs hautement concurrentiels tels que le commerce de détail, la capacité de détecter les changements de prix de la concurrence peut faire la différence entre gagner ou perdre une vente. 

• Pour en savoir plus : Maîtrisez les promotions par le prix : le guide complet pour les détaillants

Avantages du suivi des promotions :

• Détecter les campagnes agressives avant qu'elles n'affectent vos ventes.
• Ajuster votre stratégie de tarification de manière réactive ou proactive.
• Analyser les modèles de remises par saison ou par événement.
• Protégez vos marges sans perdre en compétitivité.

De plus, le suivi des remises de la concurrence vous permet de garder vos actions commerciales en phase avec la réalité du marché, en particulier à des dates clés telles que le Black Friday, les campagnes de rentrée scolaire ou les soldes.

Risques de ne pas surveiller les offres de vos concurrents

Ne pas prêter attention aux stratégies de tarification de vos concurrents peut comporter plusieurs risques :

• Perte de compétitivité : si vos prix sont plus élevés que ceux de la concurrence, les clients peuvent choisir d'acheter ailleurs.
• Diminution des marges : si vous n'ajustez pas vos prix en fonction des promotions du marché et de vos marges minimales, votre rentabilité risque d’en souffrir.
• Difficulté à planifier : ne pas connaître les stratégies de prix de la concurrence rend difficile la planification de vos propres campagnes promotionnelles.

Quels types de promotions faut-il surveiller

Il est important de surveiller différents types de promotions, notamment les remises directes, les offres 2x1, les coupons, les envois gratuits et les campagnes saisonnières, pour avoir une vue complète du paysage concurrentiel.

• Découvrez comment créer des offres irrésistibles pour votre eCommerce.

Remises directes et remises temporaires

Les remises directes et temporaires sont les promotions les plus courantes. Elles consistent à réduire le prix d'un produit ou d'un service pendant une période limitée.

• Exemple : une réduction de 20 % sur toutes les chaussures pendant le week-end.

Offres 2x1, coupons et envois gratuits

Ces promotions offrent une valeur supplémentaire au client, en encourageant l'achat.

• Offres 2x1 : le client reçoit deux produits pour le prix d'un.
• Coupons : réductions appliquées lors d'un achat.
• Livraison gratuite : les frais d'expédition sont pris en charge, ce qui peut être un facteur décisif pour de nombreux acheteurs en ligne.

Campagnes saisonnières : Black Friday, Noël, etc.

Les campagnes saisonnières sont des promotions qui ont lieu à des dates spécifiques de l'année.

• Exemple : remises spéciales pendant le Black Friday ou Noël, où une planification stratégique est essentielle, comme expliqué dans cet article sur les stratégies de vente en haute saison.

Comment surveiller les remises et les promotions dans l’eCommerce et sur les places de marché

Le suivi des remises et des promotions par le prix peut être effectué manuellement ou à l'aide d'outils automatisés. Ceux-ci offrent des avantages significatifs en termes d'efficacité et de précision.

Méthodes manuelles et outils automatisés

La surveillance manuelle consiste à contrôler régulièrement les sites Web des concurrents. Cette méthode peut être laborieuse et peu efficace, surtout dans le cas d'un grand nombre de concurrents ou d'un vaste catalogue de produits.

Par contre, les instruments automatisés utilisent la technologie pour collecter et analyser automatiquement les données sur les prix et les promotions. Cela permet d'économiser du temps et des efforts, et fournit des informations plus précises et à jour.

Avantages de l'utilisation de la technologie d'intelligence tarifaire

Les outils de suivi des prix et des promotions de la concurrence offrent de nombreux avantages :

• Alertes personnalisées : vous êtes averti de tout changement concernant des produits ou des concurrents clés.
• Gain de temps : ils automatisent le processus de collecte de données, libérant du temps pour d'autres tâches.
• Précision accrue : ils réduisent le risque d'erreurs humaines.
• Informations en temps réel : ils détectent automatiquement les promotions et les variations de prix en temps réel.
• Obtention d’analyses comparatives entre vos prix et ceux de vos concurrents.
• Visualisation de l'historique des prix pour identifier les tendances et les promotions régulières.

Minderest offre une solution complète de Promotion Intelligence, avec tous les avantages mentionnés. Voulez-vous voir l’instrument en pleine action ? réservez une démo.

Cas d'utilisation réels de suivi des promotions 

Voici quelques exemples concrets dans lesquels le suivi des promotions apporte une valeur directe :

1. Un vendeur d'électronique détecte une baisse de prix de ses concurrents directs sur une place de marché importante et ajuste sa stratégie promotionnelle en quelques heures.
2. Une marque de mode reçoit des alertes promotionnelles lorsqu'un détaillant lance une offre 2x1 non autorisée par sa politique de distribution, ce qui lui permet de réagir rapidement ou d'alerter le revendeur.
3. Une marque de vente directe analyse l'efficacité de ses propres promotions par rapport à celles de la concurrence, améliorant ainsi son investissement promotionnel dans les campagnes futures.

Comment combiner les données promotionnelles avec votre stratégie commerciale

Pour que la veille des prix ne soit pas seulement un rapport mais un levier de croissance, il est essentiel de l'intégrer à d'autres aspects de votre stratégie :

• Alignez les alertes promotionnelles sur votre calendrier commercial et vos campagnes en cours.
• Identifiez les opportunités d'amélioration de vos remises, en vous basant sur les modèles de comportement de vos concurrents.
• Évitez les guerres de prix inutiles en analysant l'élasticité des prix et le positionnement de vos produits.

L'intelligence concurrentielle devient ainsi une ressource pour construire une stratégie solide et durable basée sur les données. 

En résumé, le suivi des promotions est essentiel pour maintenir l'avantage concurrentiel sur le marché actuel. Ignorer les stratégies de tarification des concurrents peut vous faire perdre des parts de marché et diminuer vos marges. Avec des outils comme ceux que propose Minderest, vous pouvez contrôler les offres, les remises et les promotions de vos concurrents de manière efficace et précise, et utiliser ces informations pour optimiser votre stratégie de tarification et maximiser vos profits.

Si vous souhaitez découvrir comment Minderest peut vous aider à contrôler les promotions de vos concurrents et à améliorer votre stratégie de prix, demandez une démonstration dès aujourd'hui.