Comment développer à l’international votre e-commerce avec Shopify Markets
Maria Jose Guerrero
Shopify Markets est un nouvel instrument automatisé qui permet aux commerces électroniques d’accéder au marché international et de s’étendre à de nouveaux marchés intéressants. Intégrée à Shopify, le site de création très simple de boutiques en ligne, cette nouvelle fonctionnalité permet aux petites et moyennes entreprises de commencer à vendre leurs produits dans différents pays sans faire d’investissement important. Cela constitue une opportunité de croissance pour les marques et les détaillants, qui peuvent ainsi toucher un plus grand nombre de clients potentiels grâce à l’internationalisation de leur e-commerce. Si vous pensez que cela peut être une bonne option pour votre entreprise, commencez par vérifier la rentabilité obtenue à partir de votre stratégie de tarification afin d’évaluer les risques potentiels de cette aventure.
Quels services offre Shopify Markets aux e-commerces
Le principal avantage de Shopify Markets est qu’il s’agit d’un instrument centralisé permettant de gérer depuis votre bureau tout ce qui concerne les ventes dans d’autres pays. Plus précisément, il permet de :
- Convertir les prix dans plus de 133 monnaies locales.
- Traduire automatiquement le contenu des boutiques.
- Intégrer des moyens de paiement locaux.
- Créer des noms de domaine locaux avec une optimisation SEO automatisée.
- Appliquer des règles tarifaires et d’arrondissement des prix par marché.
- Créer des rapports de rentabilité et de statistiques de marché.
L’adaptation de l’e-commerce aux langues et monnaies locales favorise une plus grande confiance des consommateurs d’autres pays dans votre boutique. En ce qui concerne la logistique, qui est un des principaux défis de l’internationalisation d’un e-commerce, les deux abonnements de Shopify : Advanced Shopify et Shopify Plus, comprennent des fonctions pour gérer les centres de préparation des commandes par marché.
Inconvénient : le paiement de commissions à Shopify
En plus des mensualités de l’abonnement choisi, le commerce électronique doit assumer des frais pour les transactions internationales. Parmi eux, on trouve une commission par commande de conversion de devise et des frais selon la méthode de paiement choisie par l’acheteur.
Comment rentabiliser la vente de vos produits sur les marchés internationaux
Malgré les facilités techniques qu’apporte l’instrument de Shopify, il reste des choses à faire. Pour développer les ventes et atteindre une position stable dans un ou plusieurs pays, vous devez connaître parfaitement les particularités du marché auquel vous vous adressez.
1.- Étudiez la demande locale
Comme vous le savez, tous les consommateurs sont différents, vous devez donc analyser soigneusement les caractéristiques des publics objectifs de vos produits et leurs besoins, ainsi que le niveau de demande d’articles similaires par ceux-ci. Tenez compte aussi de leurs habitudes d’achat et du degré d’implantation de l’e-commerce. Cela vous permettra de prioriser dans votre catalogue les produits qui auront un meilleur accueil dans les nouveaux pays et d’optimiser les moyens.
2.- Surveillez aussi la concurrence à l’étranger
Parallèlement, vous devez connaître également les prix de vente des commerces concurrents sur ces nouveaux marchés afin d’offrir aux clients potentiels des prix compétitifs. Tenez compte du fait que les consommateurs peuvent donner leur préférence aux entreprises locales plutôt qu’aux vendeurs étrangers, aussi est-il préférable de proposer des prix attractifs et cohérents avec l’offre existante pour attirer leur attention. Cela vous permettra aussi d’obtenir un positionnement solide face aux concurrents.
Étant donné leur importance, les instruments actuels de suivi de la concurrence permettent d’analyser les prix offerts par les concurrents de n’importe quelle partie du monde et dans toutes les devises. De plus, ces logiciels surveillent les prix de vente de leurs e-commerces et des places de marché où ils sont présents. Tout cela constitue des informations précieuses pour planifier la stratégie de tarification la plus pertinente.
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