Stratégies de prix durables : que sont-elles et comment les appliquer

Principes de fixation de prix durables

On obtient des prix durables en ajoutant au prix de revient un certain pourcentage pour compenser les coûts sociaux et un autre pourcentage pour les coûts environnementaux. Pour cela, le vendeur, qu’il soit une marque ou un détaillant, doit être conscient de l’impact que provoque son activité dans la société et l’environnement.

En ce sens, parmi les coûts sociaux et environnementaux que le commerce électronique peut compenser avec des prix durables, on trouve ceux résultant d’une augmentation de la pollution atmosphérique, d’une surexploitation de certaines matières premières ou du maintien de la pauvreté dans les pays en voie de développement, que ce soit dû aux bas salaires ou à la précarité du travail. Cependant et comme cela est souvent le cas, il se peut que le vendeur ne soit pas responsable de toute la chaîne d’approvisionnement et de fabrication, mais il peut être conscient de son impact et tenter de l’atténuer. 

Dans le même temps, ces prix doivent rester compétitifs pour que les consommateurs achètent, c’est pourquoi il vous faut prendre en compte soigneusement les prix de la concurrence afin de pouvoir appliquer ce supplément de manière optimale. L’objectif ultime est d’offrir des tarifs attractifs permettant de contribuer à l’amélioration de notre environnement. 

Exemples de prix durables

Pour appliquer une stratégie de prix durables, vous pouvez : 

• Consacrer un pourcentage du prix à réduire l’empreinte carbone de la chaîne logistique. Beaucoup de compagnies aériennes le mettent en œuvre. 
• Collaborer avec des ONG environnementales ou humanitaires qui recevront ce pourcentage supplémentaire inclus dans le prix de chaque produit ou service.
• Créer vos propres programmes de développement durable. 

Ce que vous devez absolument éviter est ce qu’on appelle le greenwashing, la création d’une image de marque plus écologique au travers de la présentation de beaux principes, mais qui ne sont pas soutenus par de véritables actions en faveur de l’environnement. Au bout d’un moment, les consommateurs peuvent s’en apercevoir et cela peut affecter votre crédibilité, votre image de marque et les ventes de l’entreprise.

Avantages et inconvénients des prix durables pour les eCommerces 

Avantages

Les avantages de cette stratégie de tarification au niveau social sont plus qu’évidents, mais les vendeurs peuvent aussi en tirer profit dans le fonctionnement de leur entreprise :

• Augmentation de l’engagement des clients ayant une conscience environnementale. 
• Meilleur taux de fidélisation. 
• Renforcement de l’image de marque et de l’engagement de l’entreprise vis-à-vis de la société. 

Inconvénients 

• Les consommateurs plus sensibles au prix et moins conscients peuvent s’adresser à d’autres marques.
• Risque d’une réduction de la marge bénéficiaire.
• Nécessité de maintenir un strict contrôle de ses prix et de ceux de la concurrence pour conserver une position compétitive. 

Aussi, afin d’appliquer une fixation des prix optimale garantissant la marge bénéficiaire de l’entreprise, vous pouvez employer des instruments de tarification. De la sorte, vous pouvez connaître en permanence les tarifs de vos concurrents et modifier vos prix en fonction de l’offre et de la demande pour obtenir les meilleurs résultats, tout en contribuant à respecter l’environnement et les autres.