Qu’est-ce que le dumping et comment cela fonctionne : exemples pratiques

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Le dumping est la pratique d’une entreprise qui réduit le prix de ses produits très en dessous de son prix de revient pour créer une plus grande demande. Bien que la conséquence la plus directe pour elle soit une diminution de ses recettes, voire des pertes, certains vendeurs l’utilisent pour pénétrer de nouveaux marchés et éliminer la concurrence.

Le dumping est surtout pratiqué à l’échelle internationale par des entreprises qui cherchent à vaincre la concurrence locale en vendant davantage. Il s’agit d’une tactique qui nuit au long terme au bon fonctionnement du marché, aussi il n’est pas conseillé de l’appliquer à votre stratégie tarifaire. Poursuivez votre lecture pour connaître les conséquences du dumping sur les marchés numérique et traditionnel.


Objectif du dumping 

L’objectif principal du dumping est de vaincre la concurrence, de faire en sorte que la demande passe très rapidement d’un vendeur à l’autre. À moyen et long termes, cela peut aboutir à un monopole, car les consommateurs continueront de choisir à l’avenir la marque qui offre les mêmes produits à des prix outrancièrement plus bas.
 

Types de dumping

Dumping prédateur : la faute professionnelle 

C’est le type de dumping qui est considéré comme une pratique peu éthique de la part des entreprises. Il est pratiqué par des sociétés qui sont totalement conscientes de ce qu’elles mettent en œuvre et des objectifs qu’elles se sont fixées. Un bon exemple est l’irruption des produits chinois sur plusieurs marchés internationaux, que ce soit dans des magasins traditionnels ou des portails et des places de marché comme Aliexpress. L’arrivée d’articles à des prix très inférieurs au coût de revient a provoqué la faillite et la fermeture de nombreuses entreprises de différents secteurs. 

Étant donné son caractère agressif, cette pratique est généralement temporaire et suivie par des stratégies tarifaires variées cherchant à conserver et fidéliser les clients. En outre, le dumping est poursuivi et condamné par différentes entités de contrôle comme la Commission européenne. 

Autres types de dumping 

  • Dumping officiel : il est pratiqué quand les produits bénéficient d’un abattement fiscal ou de subventions qui permettent de les vendre à des prix très inférieurs. Bien que dans ce cas aussi les bénéfices des entreprises puissent s’amenuiser, cela leur permet de vendre sur de nouveaux marchés. L’introduction des olives noires  espagnoles sur le marché américain en est un exemple. Suite à cela, plusieurs  plaintes ont été déposées, car cette pratique est possible à cause des subventions européennes que reçoivent les entreprises espagnoles. Il s’agit d’une procédure légale et transparente, mais qui crée des problèmes aux producteurs locaux. 
  • Dumping social : c’est un type de dumping très différent du dumping prédateur, car  il s’agit d’une loi qui oblige les marques et les vendeurs à baisser le prix de certains articles considérés de première nécessité pour les gens, comme ce qui s’est passé avec les masques et les tests antigéniques dans plusieurs pays pendant la pandémie.
Objectif du dumping

Conséquences négatives du dumping prédateur 

  • Fermetures d’entreprises et licenciements. 
  • Mécontentement des clients quand l’entreprise leader du secteur augmente les prix.
  • Préjudice porté à l’industrie productrice de biens. 
  • Réduction des investissements sur les marchés paraissant instables. 

Pour éviter cela, il est essentiel que les marques et les détaillants aient une stratégie de tarification qui soit cohérente avec leurs objectifs et les caractéristiques de l'offre et de la demande. Analysez soigneusement les besoins des consommateurs et les prix des concurrents avant de commencer à casser les prix. Vous pouvez utiliser des instruments de tarification automatisés pour vous aider à optimiser vos prix et obtenir les meilleurs résultats.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants