Qual è l’elasticità del prezzo dell’offerta e come calcolarla

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L’elasticità del prezzo dell’offerta è un indicatore che rivela come varia l’offerta di un prodotto o servizio a causa dei cambiamenti occorsi nel suo prezzo. Un esempio semplice lo troviamo nella vendita degli immobili. In momenti di crisi, i prezzi delle case crollano, i costruttori smettono di costruire, l’offerta diminuisce. E, al contrario, quando i prezzi crescono, è il momento di continuare a costruire visto che si può ottenere un maggior margine di profitto. Esiste quindi un legame direttamente proporzionale tra il prezzo di vendita e le quantità di articoli che vengono prodotti e che vengono messi a disposizione dei consumatori. Questo indicatore dimostra non solo che la domanda può variare quando si modificano i prezzi, ma anche che tutto il mercato può rispondere a queste variazioni se sono drastiche. Per questo devi anche tenere in considerazione l’elasticità del prezzo dell’offerta quando stabilisci la tua strategia dei prezzi. Ti spieghiamo come calcolarla e quali fattori la condizionano.


Come si calcola l’elasticità del prezzo dell’offerta 

Per calcolare l’elasticità del prezzo dell’offerta bisogna dividere la variazione percentuale della quantità di prodotto offerta per la relativa variazione percentuale del suo prezzo.
 

        Percentuale di variazione nella quantità offerta

Es = ______________________________________________

Percentuale di variazione nel prezzo


I risultati che si ottengono da detta operazione possono essere 1, meno di 1 o più di 1. A partire da questi dati l’offerta può essere classificata in tre gruppi.

Classificazione dell’offerta a partire dall’elasticità

  • Offerta unitaria: quando il risultato della divisione è uguale a 1. In questo scenario la variazione del prezzo provoca un cambiamento proporzionale nell’offerta del prodotto.
  • Offerta elastica: quando la frazione riporta un risultato superiore a 1. In questi casi qualsiasi variazione nel prezzo dei prodotti, per quando minima, genererà una variazione maggiore nella quantità di articoli offerti. Questa situazione si verifica solitamente nelle piccole aziende in cui i prezzi condizionano il margine di prodotto e la capacità di produzione.

Offerta anelastica: valori inferiori a 1. Accade quando, al contrario dei casi precedenti, le variazioni nei prezzi influiscono a malapena sul volume degli articoli offerti dal brand o dall’e-commerce.

Fattori che condizionano l elasticita del prezzo dell offerta

Fattori che condizionano l’elasticità del prezzo dell’offerta

Esistono determinati condizionanti che possono incidere sull’elasticità del prezzo dell’offerta. Tra i principali troviamo:

  • La capacità dell’azienda di aumentare la sua produzione in base a:
    • La disponibilità di input o materie prime.
    • La capacità tecnologica.
  • I costi di produzione.
  • Il tempo disponibile per dare risposte alle variazioni nei prezzi.

Tutti questi fattori entrano in gioco se l’azienda prevede di aumentare la sua offerta per così aumentare anche i propri margini di profitto. Se, al contrario, il prezzo obbligasse l’attività a ridurre la sua produzione e la sua offerta di prodotti, sarà essenziale per la sua sopravvivenza comprovare l’equilibrio tra spese e profitti per evitare di entrare nell’area delle perdite. In questo senso, come già menzionato, quando il margine di profitto delle aziende è molto basso, qualsiasi variazione nei prezzi può avere una grande ripercussione, nel bene e nel male.

Un modo efficace di avere un adeguato controllo dei prezzi dell’e-commerce e delle variazioni sia nei propri prezzi che in quelli della concorrenza è poter contare su una suite di pricing che contenga tutte le informazioni importanti per l’attività. Questo tipo di software apporta una visione globale dell’evoluzione dei prezzi dell’azienda e del suo posizionamento sul mercato con lo scopo di semplificare e ottimizzare il processo decisionale delle strategie. Uno strumento utile con cui completare la digitalizzazione della gestione commerciale dei prezzi.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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Un software leader nel monitoraggio dei prezzi della concorrenza 24/7 per distributori e produttori