Sconti 12.12 in Asia: dalla guerra dei prezzi alla strategia vincente

Il 12.12 in cifre: perché è una data cruciale per la tua strategia in Asia

L'evento del 12.12, reso popolare da marketplace come Lazada, si è evoluto da semplice campagna di vendita a un fenomeno culturale che chiude la stagione dello shopping di fine anno. Ignorarne la rilevanza significa lasciarsi sfuggire un'opportunità cruciale in uno dei mercati e-commerce più dinamici del mondo. Le cifre lo confermano: secondo le proiezioni di UnivDatos Consulting, si prevede che il mercato e-commerce nel sud-est asiatico raggiungerà un valore di 201,92 miliardi di dollari nel 2024. Questa crescita esponenziale ha modificato il comportamento del consumatore, che è passato dall'acquisto impulsivo a una pianificazione più strategica, confrontando offerte e cercando il massimo valore nei propri acquisti.
 

I 3 errori che le aziende commettono durante il 12.12 (e come evitarli)

Nella corsa per catturare l'attenzione del consumatore durante la peak season, molte aziende enterprise cadono in trappole che compromettono la loro redditività e il posizionamento a lungo termine. Identificare questi errori è il primo passo per costruire una campagna solida.

Come evitare una guerra dei prezzi durante il 12.12 in Asia?

Per evitare una guerra dei prezzi distruttiva, è fondamentale basare la tua strategia sulla competitive intelligence. Invece di reagire al ribasso, analizza le tattiche promozionali dei tuoi rivali, identifica opportunità per offrire valore aggiunto (come bundle o omaggi) e utilizza i dati storici per ideare offerte che siano attraenti per il consumatore e redditizie per il tuo business.

Errore 1: Entrare in una guerra dei prezzi alla cieca senza analizzare la redditività

L'errore più comune è eguagliare o superare gli sconti della concorrenza senza un'analisi preliminare. Questa tattica reattiva erode i margini e svaluta la percezione del brand. Senza una chiara visibilità dell'elasticità di prezzo dei tuoi prodotti e delle strategie dei rivali, ogni vendita può trasformarsi in una perdita.

Errore 2: Applicare promozioni generiche senza comprendere le tattiche dei competitor locali

Il mercato asiatico non è omogeneo. Applicare la stessa promozione su tutti i canali e paesi ignora le particolarità locali e le tattiche specifiche dei competitor su piattaforme come Shopee o Lazada. Un rivale potrebbe utilizzare coupon del venditore, mentre un altro si concentra su spedizioni gratuite o omaggi con l'acquisto. Una strategia generica è una strategia inefficace.

Errore 3: Ignorare i dati storici per la previsione della domanda e dello stock

Il 12.12 genera picchi di domanda massicci. Non utilizzare i dati delle campagne precedenti e il comportamento del mercato per prevedere quali prodotti saranno i più richiesti può portare a due scenari disastrosi: rotture di stock che frustrano il cliente e generano perdite di vendite, o un eccesso di inventario che dovrà essere liquidato a un costo ancora maggiore dopo la campagna.

Come costruire una strategia di promozioni intelligente per il 12.12

Evitare questi errori richiede un cambio di approccio: dalla reazione manuale alla pianificazione proattiva basata sui dati. Una solida intelligence sulle promozioni ti permette di progettare campagne chirurgiche che massimizzano il ritorno sull'investimento.

Passo 1: Mappatura dell'ecosistema competitivo nei marketplace chiave

Il primo passo è comprendere a fondo il campo di gioco. Questo implica non solo sapere chi sono i tuoi competitor, ma come competono. Devi identificare i principali player su piattaforme chiave come Lazada e Shopee e, soprattutto, monitorare i tipi di promozioni che utilizzano. Oltre allo sconto diretto, è vitale analizzare se impiegano strategie di bundle (pacchetti di prodotti), buoni sconto a volume, omaggi con l'acquisto o campagne di spedizione gratuita. Questa mappatura ti fornirà una visione a 360° per trovare lacune e opportunità. Per molti brand, capire le dinamiche specifiche del vender en Lazada è il punto di partenza per un'espansione di successo.

Passo 2: Analisi dei dati per un'offerta irresistibile e redditizia

Una volta mappato l'ecosistema, è il momento di usare i dati per costruire la tua offerta. Lo storico di prezzi e promozioni ti permette di prevedere con maggiore precisione le mosse dei tuoi rivali. Potrai identificare quali prodotti sono strategici nelle loro campagne e quali sono i loro punti deboli. Forse un competitor sconta sempre un prodotto specifico, ma trascura gli accessori complementari. Qui nasce la tua opportunità. Invece di competere frontalmente sul prezzo, puoi progettare offerte a valore aggiunto che evitano l'erosione del tuo margine, come offrire un accessorio con un forte sconto per l'acquisto del prodotto principale.

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Caso d'uso pratico: ottimizzazione di una campagna 12.12

Immaginiamo un brand di moda europeo che vuole potenziare le vendite di cappotti invernali nel mercato di Singapore durante il 12.12. La sfida è chiara: si trova di fronte a un'alta concorrenza di marchi locali con prezzi molto aggressivi e una profonda conoscenza del consumatore.

La soluzione consisterebbe nell'utilizzare uno strumento di intelligence sulle promozioni. Con esso, il brand potrebbe monitorare le tattiche dei suoi cinque competitor chiave a partire da due settimane prima dell'evento. L'analisi rivelerebbe uno schema: tutti i concorrenti si concentrano su sconti percentuali (dal 30% al 40%) sul cappotto come prodotto singolo. Tuttavia, nessuno offre pacchetti o promozioni incrociate con accessori invernali.

Forte di questa informazione, l'azione strategica sarebbe diversa. Invece di entrare nella guerra degli sconti sul cappotto, il brand potrebbe lanciare una promozione di valore superiore: "Acquista un cappotto e ricevi una sciarpa di cachemire con il 70% di sconto". Il risultato potenziale di questa azione è triplice: la percezione del valore per il cliente è molto più alta, la campagna si distingue dal rumore degli sconti diretti e si riesce ad aumentare il valore medio del carrello (AOV), proteggendo al contempo l'immagine del brand e il margine di profitto.