Come stabilire una strategia dei prezzi basata sul valore

Richiedi una demo
Stabilire una strategia dei prezzi

13/01/2021

Profile picture for user Angela de la Vieja

Angela de la Vieja

Le strategie dei prezzi basate sul valore si focalizzano sulla percezione del prodotto da parte dei tuoi potenziali clienti per determinare i prezzi. Come adottare questa strategia di pricing nel catalogo del tuo e-commerce? È la più adeguata per tutti i tuoi prodotti?

7 fattori del metodo di determinazione dei prezzi basato sul valore

Le strategie di pricing classiche si basano su costi, valore e concorrenza. In questo caso, le strategie dei prezzi secondo il valore sono quelle che studiano quanto è disposto a pagare l’utente per un prodotto. In funzione del suo criterio e della sua percezione del valore del bene o servizio che va ad acquistare, ciascuno shop e commerciante può definire il concetto ‘prezzo’ di tutto il suo catalogo.

In molti casi, questo studio si effettua in un passaggio precedente al lancio di un prodotto grazie a gruppi di discussione, casi reali di uso, ecc. Tuttavia, la conoscenza del mercato e della domanda è il fattore cruciale da cui partire per collocarsi da una parte o dall’altra. Ma, quali fattori intervengono su questa percezione del valore da parte del cliente potenziale?

Stabilire una strategia dei prezzi

Quali prodotti si adattano a una strategia dei prezzi basata sul valore?

In generale, tutti i prodotti possono adattarsi a una strategia dei prezzi di valore o di mercato. Tuttavia, esistono alcuni segmenti che, in mancanza di barriere del mercato, hanno dei margini con i quali giocare.

Di solito, quanto maggiore è la percezione della qualità di un prodotto - persino se quest’ultimo viene percepito come di lusso - maggiori possibilità vi sono di inquadrarlo in questa strategia dei prezzi basata sul valore. Non resta che vedere degli esempi nei settori della tecnologia, della cosmetica, della profumeria, della qualità gourmet… Quando si tratta di sposare questa strategia di pricing con le linee maestre del tuo business, non devi fare altro che individuare questo tipo di prodotti per adeguarli alla modalità grazie alla quale potrai ottenere un profitto maggiore.

Versioni Premium, il formato perfetto per i prezzi basati sul valore

Allo stesso modo dei prodotti di gamma alta, le strategie dei prezzi per versioni e servizi premium si posizionano come una chiara opzione per azionare i prezzi basati sul valore.

Se hai dei dubbi su come metterle in atto, fare una prova con questo tipo di servizio, fornendo all’utente qualche vantaggio extra per il suo abbonamento o acquisto, può chiarire i punti che ancora non hai chiari. Sperimenta varie opzioni di prezzo e approfitta di uno strumento di price intelligence per monitorare i risultati nelle vendite e confrontarli con quelli della concorrenza. Mettiti alla prova!

Articoli Relazionati

28/12/2022

I migliori marketplace di scarpe su cui vendere

I marketplace di scarpe sono in aumento. Nell’ultima decade sono nati nuovi marketplace specializzati che hanno milioni di utenti unici. Tra questi risaltano Spartoo, Sarenza e Farfetch, siti di portata internazionale che riuniscono centinaia di brand di scarpe come principale valore, oltre a offrire vestiti e accessori. Nonostante ciascuno di essi abbia le proprie caratteristiche, condividono la peculiarità di essere marketplace verticali, che significa che sono focalizzati su una tematica concreta e le loro categorie di vendita sono relazionate tra loro. Per i venditori, questi portali sono una buona opportunità per ampliare i canali di vendita e fomentare l’internazionalizzazione degli e-commerce. Per riuscire a capire se rientrano nei tuoi piani futuri e iniziare a definire una possibile strategia dei prezzi, ti spieghiamo come vendere su questi marketplace di scarpe.

20/12/2022

Come vendere su Cdiscount, marketplace leader in Francia

Il marketplace francese Cdiscount ha attualmente più di 10 milioni di clienti attivi e 23 milioni di utenti unici al mese. È il secondo marketplace più consultato in Francia. L’aumento della sua popolarità e le sue vendite lo convertono in un nuovo canale di vendite adatto per gli e-commerce che cercano di espandersi su nuovi mercati. La registrazione come seller si può fare in pochi minuti ed è aperto alla vendita di tutti i tipi di prodotti, classificati in diverse categorie, come su Amazon o eBay. Nonostante ciò, per iniziare a vendere su Cdiscount devi analizzare molto bene quali articoli mettere in vendita e a quale prezzo. Per aiutarti, in questo articolo ti daremo alcuni consigli affinché la tua strategia dei prezzi abbia successo e che il tuo brand ottenga la massima visibilità su Cdiscount.

13/12/2022

Controlla i prezzi di Shein su Amazon

L’arrivo di Shein su Amazon può essere una nuova minaccia per i brand di moda a causa dei vantaggi che entrambe le aziende offrono ai clienti. Attualmente l’e-commerce di moda e accessori creato in Cina ha un fatturato di oltre 10.000 milioni di dollari e si stima che questa cifra aumenterà iniziando a vendere i suoi prodotti anche su Amazon. In questo scenario, è importante che gli e-commerce realizzino un buon controllo dei prezzi di Shein su Amazon. Qui di seguito ti spieghiamo perché e come farlo.