Come stabilire una strategia dei prezzi basata sul valore

Quali prodotti si adattano a una strategia dei prezzi basata sul valore?

In generale, tutti i prodotti possono adattarsi a una strategia dei prezzi di valore o di mercato. Tuttavia, esistono alcuni segmenti che, in mancanza di barriere del mercato, hanno dei margini con i quali giocare.

Di solito, quanto maggiore è la percezione della qualità di un prodotto - persino se quest’ultimo viene percepito come di lusso - maggiori possibilità vi sono di inquadrarlo in questa strategia dei prezzi basata sul valore. Non resta che vedere degli esempi nei settori della tecnologia, della cosmetica, della profumeria, della qualità gourmet… Quando si tratta di sposare questa strategia di pricing con le linee maestre del tuo business, non devi fare altro che individuare questo tipo di prodotti per adeguarli alla modalità grazie alla quale potrai ottenere un profitto maggiore.

Versioni Premium, il formato perfetto per i prezzi basati sul valore

Allo stesso modo dei prodotti di gamma alta, le strategie dei prezzi per versioni e servizi premium si posizionano come una chiara opzione per azionare i prezzi basati sul valore.

Se hai dei dubbi su come metterle in atto, fare una prova con questo tipo di servizio, fornendo all’utente qualche vantaggio extra per il suo abbonamento o acquisto, può chiarire i punti che ancora non hai chiari. Sperimenta varie opzioni di prezzo e approfitta di uno strumento di price intelligence per monitorare i risultati nelle vendite e confrontarli con quelli della concorrenza. Mettiti alla prova!