Ángela de la Vieja
Le strategie dei prezzi basate sul valore si focalizzano sulla percezione del prodotto da parte dei tuoi potenziali clienti per determinare i prezzi. Come adottare questa strategia di pricing nel catalogo del tuo e-commerce? È la più adeguata per tutti i tuoi prodotti?
7 fattori del metodo di determinazione dei prezzi basato sul valore
Le strategie di pricing classiche si basano su costi, valore e concorrenza. In questo caso, le strategie dei prezzi secondo il valore sono quelle che studiano quanto è disposto a pagare l’utente per un prodotto. In funzione del suo criterio e della sua percezione del valore del bene o servizio che va ad acquistare, ciascuno shop e commerciante può definire il concetto ‘prezzo’ di tutto il suo catalogo.
In molti casi, questo studio si effettua in un passaggio precedente al lancio di un prodotto grazie a gruppi di discussione, casi reali di uso, ecc. Tuttavia, la conoscenza del mercato e della domanda è il fattore cruciale da cui partire per collocarsi da una parte o dall’altra. Ma, quali fattori intervengono su questa percezione del valore da parte del cliente potenziale?
Quali prodotti si adattano a una strategia dei prezzi basata sul valore?
In generale, tutti i prodotti possono adattarsi a una strategia dei prezzi di valore o di mercato. Tuttavia, esistono alcuni segmenti che, in mancanza di barriere del mercato, hanno dei margini con i quali giocare.
Di solito, quanto maggiore è la percezione della qualità di un prodotto - persino se quest’ultimo viene percepito come di lusso - maggiori possibilità vi sono di inquadrarlo in questa strategia dei prezzi basata sul valore. Non resta che vedere degli esempi nei settori della tecnologia, della cosmetica, della profumeria, della qualità gourmet… Quando si tratta di sposare questa strategia di pricing con le linee maestre del tuo business, non devi fare altro che individuare questo tipo di prodotti per adeguarli alla modalità grazie alla quale potrai ottenere un profitto maggiore.
Versioni Premium, il formato perfetto per i prezzi basati sul valore
Allo stesso modo dei prodotti di gamma alta, le strategie dei prezzi per versioni e servizi premium si posizionano come una chiara opzione per azionare i prezzi basati sul valore.
Se hai dei dubbi su come metterle in atto, fare una prova con questo tipo di servizio, fornendo all’utente qualche vantaggio extra per il suo abbonamento o acquisto, può chiarire i punti che ancora non hai chiari. Sperimenta varie opzioni di prezzo e approfitta di uno strumento di price intelligence per monitorare i risultati nelle vendite e confrontarli con quelli della concorrenza. Mettiti alla prova!
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