Ángela de la Vieja
Amazon Live Shopping ist ein neuer Live-Übertragungskanal, den der Marktplatz eingerichtet hat, um den Verkauf seiner Produkte anzukurbeln und mehr Kunden anzuziehen. Es handelt sich um ein neues Portal, das die Vorteile des klassischen Teleshoppings mit denen neuer sozialer Kanäle wie YouTube verbindet. Es bietet nach Themen geordnete Live-Sendungen, in denen verschiedene Produkte mit ihren Preisen vorgestellt und Käufer zum Kauf über Amazon angeregt werden. Es handelt sich um eine Anpassung des bereits bestehenden sozialen Live-Shoppings. In jedem Live-Stream werden Links zu den Produkten angezeigt, die den Nutzern empfohlen werden, um Impulskäufe zu fördern. Die Präsenz bestimmter Produkte und Verkäufer in Amazon Live Shopping wird wie jedes andere Werbeformat verwaltet: Verkäufer vergeben diese Unterstützung an Amazon, um die Sichtbarkeit ihrer Marke zu erhöhen. Wenn Sie glauben, dass es in Ihre Marketingstrategie passen könnte und Sie attraktive Preise haben, lesen Sie weiter, um herauszufinden, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um mit der Werbung für Ihre Produkte auf Amazon Live Shopping zu beginnen.
Erste Schritte mit Amazon Live Shopping
Wie bei den anderen Amazon Diensten gibt es auch hier eine Reihe von Anforderungen, die Verkäufer erfüllen müssen, wenn sie mit Live-Listings werben wollen. Zu den wichtigsten gehört die Eintragung von Marken oder Einzelhändlern in Amazon Brand Registry, einem Register, das Verkäufer vor betrügerischer Werbung schützen und ihr Firmenimage wahren soll. Darüber hinaus müssen die auf Video übertragenen Inhalte für den Nutzer von Wert sein und eine gute Qualität aufweisen. Da dies nicht für alle Unternehmen möglich ist, kann das Einfügen von Produktwerbung in Amazon Live Shopping auf unterschiedliche Weise erfolgen.
Art der Anzeigen innerhalb von Amazon Live Shopping
- Amazon verwalteter Service und Moderatoren: Marken werden in Live-Übertragungen integriert, die von Amazon produziert und verwaltet werden und deren Skript vom Marktplatz stammt. Mehrere Marken und Verkäufer können in diesen Live-Streams erscheinen, jeder mit seinem entsprechenden Link.
- Live mit Amazon Influencern: Marken sponsern exklusiv einen Live-Stream, der von einem Amazon-Influencer geleitet wird. Der Marktplatz verfügt über Profile von vertrauenswürdigen Influencers, die für die verschiedenen Produktkategorien ausgewählt wurden.
- Selbstbedienung: Die eigenen Verkäufer senden selbst live von ihren Handys aus über die Amazon Live Creator App und kontrollieren die Inhalte. Für große Marken ist dieses Format ein guter Weg, um ein größeres Engagement mit aktuellen und potentiellen Kunden zu erreichen.
In allen drei Fällen werden die Videos am Ende der Sendung in einem Karussellformat in der Produktdaten des Produkts gespeichert. Außerdem gibt es zu jedem Video, sowohl während als auch nach der Live-Übertragung, einen Chat, in dem Marken und Einzelhändler mit den Nutzern interagieren, Fragen beantworten und sogar einzigartige Rabatte anbieten können.
Vorteile von Amazon Live Shopping für den E-Commerce
- Erhöhter Traffic auf strategischen Produktseiten, die für die Positionierung interessant sind.
- Gesteigerter Umsatz.
- Besseres Einkaufserlebnis für die Nutzer.
- Verstärktes Engagement für wichtige Zielgruppen.
- Möglichkeit, ein größeres Publikum zu erreichen.
Um das Beste aus diesem neuen Werbemedium herauszuholen, ist es wichtig, Ihre Preisstrategie zu verfeinern und wir empfehlen einen dynamische Preisgestaltung als Taktik, um Ihre Preise jederzeit an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen. Attraktive Direktwerbung ohne wettbewerbsfähige Preise wird die Konversionsrate der Marke nicht erhöhen. Das liegt vor allem daran, dass Amazon-Nutzer an ständige Preisänderungen auf der Plattform gewöhnt sind und nach den besten Angeboten suchen. Daher sollten Sie die Preise Ihrer Konkurrenten kennen und Ihre Preise häufig ändern, damit die Verbraucher sich für Ihre Produkte entscheiden.
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