Marktplätze wachsen stärker als der E-Commerce, sind Ihre Preise wettbewerbsfähig?

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Die Pandemie und die Schwierigkeiten im internationalen Handel haben dazu geführt, dass die Umsätze der Marktplätze doppelt so stark gestiegen sind wie die des E-Commerce. Dies ist ein Trend, der in den letzten zwei Jahren zu beobachten war und sich aufgrund des Vertrauens, das die Nutzer in die Marktplätze setzen, durchgesetzt hat.  Außerdem sind sie in der Lage, eine große Produktvielfalt auf einer einzigen Website zusammenzufassen, sie verfügen über größere Logistik- und Transportressourcen, um den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden, und sie garantieren in der Regel erschwingliche Preise, die ihren Erwartungen entsprechen. In diesem Zusammenhang liegt es im Interesse der Marken und Einzelhändler, auf einem oder mehreren Marktplätzen präsent zu sein. Die Herausforderung für sie besteht darin, wettbewerbsfähige Preise festzulegen, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher unter Hunderten von Anbietern zu gewinnen. Wir erklären, warum dies so wichtig ist und wie man es erreichen kann.


Die Bedeutung einer angemessenen Preisgestaltung auf Marktplätzen 

Einer der wichtigsten Gründe für die Festlegung wettbewerbsfähiger Preise ist, dass die Plattformen selbst die Verkäufer mit besseren Preisen belohnen. Ihr Suchalgorithmus platziert die Marken und Einzelhändler mit den attraktivsten Preisen in den besseren Positionierungen, basierend auf ihren historischen Daten. Auf diese Weise führt ein wettbewerbsfähiger Preis zu einer größeren Sichtbarkeit, zu mehr Besuchern auf der Produktseite und zu einer höheren Effizienz der Werbeinvestitionen, die Sie auf dem Portal tätigen können. 

Andererseits sind die Nutzer eher daran gewöhnt, auf dem Marktplatz selbst nach Zweit- und Drittverkaufsmöglichkeiten zu suchen. Sie haben leichten Zugang zu anderen Verkäufern, so dass sie nicht zögern, Preise zu vergleichen und die beste Option zu wählen. In diesem Fall ist das Markenimage weniger wichtig, da die Nutzer darauf vertrauen, dass der Marktplatz die Qualität der Produkte garantiert, und wenn dies nicht der Fall ist, werden sie keine Hindernisse für die Rückgabe der Produkte in Kauf nehmen. 

Gleichzeitig muss die Preisgestaltung aufgrund der hohen Geschwindigkeit, mit der sich die Preise in diesen Vertriebskanälen ändern, fast ständig überprüft und angepasst werden. Im Falle von Amazon beispielsweise, wo der Marktplatz selbst ein Wettbewerber ist, ändern sich die Preise rund um die Uhr und mehrmals am Tag, um sich den Bewerbungen von Angebot und Nachfrage anzupassen.

Die bedeutung einer angemessenen preisgestaltung auf marktplatzen

Wie man wettbewerbsfähige Preise erzielt: Beobachtung der Konkurrenz

Einer der Schlüssel zur Erzielung wettbewerbsfähiger Preise ist die Anpassung an die Bewegungen des Angebots, also der Konkurrenz. Sie müssen über die Preise informiert sein, die andere Verkäufer festlegen, auf Marktplätzen, nicht nur in ihrem E-Commerce. Auf der Grundlage dieser Informationen können Sie sich für Penetrationspreise entscheiden, die niedriger sind als die der Konkurrenz, um einen ersten Eindruck bei den Verbrauchern zu erzeugen und den Absatz zu steigern; oder Sie können ähnliche Preise wählen und versuchen, die Kunden durch die Qualität des Produktes und seinen Eigenschaften anzuziehen. Denken Sie auch daran, dass einige Marktplätze auch Rabatte und Werbeaktionen belohnen, da sie den Kunden ein besseres Einkaufserlebnis bieten. 

Wie bereits erwähnt, sollten diese Preisänderungen in regelmäßigen Abständen vorgenommen werden. Es reicht nicht aus, einen richtigen Preise festzulegen, wenn der Verkaufskanal eröffnet wird und es dann zu vergessen. Da dies eine ressourcenintensive Aufgabe für das Unternehmen sein kann, bietet sich eine Preisüberwachungssoftware an, die in der Lage ist, Preisschwankungen auf den Marktplätzen über verschiedene Zeiträume hinweg zu verfolgen. Die Darstellung in leicht zu interpretierenden Grafiken begünstigt die Optimierung der Entscheidungsfindung und trägt mittel- und langfristig zur Verbesserung der Produktivität des E-Commerce bei.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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