Inflación: Controla tus precios con datos

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El incremento de la demanda tras el confinamiento por el Covid19 y los retrasos en la cadena de suministro están provocando un aumento de la inflación. Esto se manifiesta en la subida de los precios de materias primas, proveedores y productos de venta directa al público. A su vez la inflación puede dar lugar a la escasez de determinados artículos al incrementarse también los costes de almacenamiento y transporte. 

En este contexto, aunque puede parecer que la respuesta más adecuada por parte de un e-commerce es subir sus precios, esto no siempre es lo más beneficioso. Un incremento indiscriminado de los precios pueden conducir a la pérdida de clientes y la erosión de la imagen de marca. Por ello, es importante tener información detallada del mercado y adaptar de forma coherente la estrategia de precios a la situación actual. Desde Minderest te aportamos consejos para el buen funcionamiento de tu tienda o marca en este contexto de mayor inestabilidad.


Productos que sufren una mayor inflación 

Durante finales de 2021 e inicios de 2022 los productos que han visto un mayor incremento de sus precios son: 

  • Productos básicos de consumo: alimentos, bebidas y productos del hogar. 
  • Bienes de consumo duradero: electrodomésticos, productos electrónicos como móviles o tablets y coches, debido principalmente a la escasez de piezas y materias primas. 

Si tu empresa pertenece a alguno de estos sectores o percibes un incremento de tus costes, puedes aplicar las siguientes pautas para mejorar su rendimiento.

Adapta tu e-commerce o marca para hacer frente a la inflacion

Adapta tu e-commerce o marca para hacer frente a la inflación 

1.- Evalúa y modifica tu estrategia de precios 

Como se ha mencionado previamente, una subida exponencial de los precios puede repercutir negativamente en la empresa. A pesar de ello, puedes valorar pequeñas subidas a partir de un riguroso estudio de la demanda y el comportamiento de tus buyer persona. Una de las claves será el incremento del valor de aquellos artículos de gama alta dirigidos a un público menos sensible al precio. De esta forma puedes mantener tu margen de beneficios aunque el coste de producción sea mayor. Si no la tienes, puede ser el momento oportuno de crear y lanzar esta nueva colección de productos de mayor calidad y precio. 

Pero para que cualquier de las estrategias de pricing sea un éxito es esencial contar con información certera acerca de los precios de la competencia. Esto se debe a que, si la diferencia de precios es notable, los usuarios pueden escoger comprar a las marcas competidoras, por lo que puedes perder cierto volumen de clientes a medio y largo plazo. 

2.- Refuerza tu estrategia de captación de clientes 

También a partir de un riguroso estudio de los datos de tus clientes puedes diseñar nuevas acciones de captación de leads con las que incrementar tu tráfico web y, de forma indirecta, tu tasa de conversión. Puedes diseñar campañas de marketing más atractivas para llegar a nuevos públicos, por ejemplo a través de las redes sociales si te diriges a un público jóven. En este sentido, las redes sociales y los canales digitales han demostrado generar un mayor retorno de la inversión que los formatos publicitarios convencionales, como los anuncios de televisión. 

3.- Busca nuevos proveedores 

En última instancia, investiga los precios y tiempos de nuevos proveedores para valorar posibles cambios en el funcionamiento de tu empresa. Una revisión estratégica puede ayudar a identificar otros proveedores con mejores servicios y precios y que se ajusten a tus necesidades. 

Una forma efectiva de llevar a cabo esta adaptación de la compañía a los cambios en el mercado es contar con una sólida herramienta de pricing con la que manejar y analizar un amplio volumen de datos propios y de la competencia. Softwares automatizados que facilitan la toma de decisiones en base a las condiciones de la oferta y la demanda. En su conjunto, la aplicación de soluciones tecnológicas puede ayudar a crear modelos operativos más efectivos y rentables que contribuyan al crecimiento de las empresas.

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