Cómo internacionalizar tu e-commerce con Shopify Markets

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Shopify Markets es una nueva herramienta automatizada que facilita a los e-commerce el comercio internacional y su ampliación a nuevos mercados de interés. Instalada dentro de Shopify, la web de creación de tiendas online de forma sencilla, esta nueva funcionalidad permite, sobre todo a pequeñas y medianas empresas, comenzar a vender sus productos en países internacionales sin necesidad de realizar una gran inversión. Esto supone una oportunidad de crecimiento para marcas y retailers, quienes pueden alcanzar un mayor número de potenciales clientes gracias a esta internacionalización de su e-commerce. Si crees que puede ser una buena opción para tu negocio, comienza por revisar la rentabilidad obtenida a partir de tu estrategia de pricing para valorar los posibles riesgos de embarcarte en la internacionalización. Mientras, sigue leyendo para conocer los pros y contras de Shopify Markets y cuáles deben ser tus primeros pasos en el mercado internacional.


Qué servicios ofrece Shopify Markets a los e-commerce 

La principal ventaja de Shopify Markets es que se trata de una herramienta centralizada que permite gestionar desde un solo lugar todo lo relacionado con las ventas a otros países. Concretamente, es la responsable de realizar las siguientes funciones para la comodidad de los vendedores: 

  • Conversión de los precios a más de 133 monedas de pago locales. 
  • Traducción automática del contenido de las tiendas. 
  • Integración de métodos de pago locales.
  • Creación de dominios locales con optimización SEO automatizada. 
  • Aplicación de reglas de precios y redondeo de precios por mercado. 
  • Creación de informes de rendimiento y estadísticas de mercado. 

La adaptación del e-commerce a la lengua y monedas locales favorece una mayor confianza de los usuarios de otros países en la tienda. Por otro lado, en cuanto a la logística, uno de los principales retos de internacionalizar un e-commerce, los dos planes más avanzados de Shopify, Advanced Shopify y Shopify Plus, incluyen funciones para gestionar los centros de preparación de pedidos por mercado.

Desventaja: el pago de comisiones a Shopify  

Junto con el pago de la cuota mensual correspondiente al plan elegido, el e-commerce debe asumir una serie de costes por las transacciones de ventas internacionales. Entre ellos se encuentran una comisión por pedido al realizar la conversión de moneda y cargos según el tipo de método de pago escogido por los compradores.

Cómo rentabilizar la venta de tus productos en mercados internacionales

Cómo rentabilizar la venta de tus productos en mercados internacionales 

A pesar de las facilidades que ofrece la herramienta de Shopify a nivel técnico, no todo está hecho. Para potenciar las ventas y alcanzar una posición estable en uno o varios países internacionales debes conocer al detalle las singularidades del mercado al que te diriges. 

1.- Estudia la demanda local

Dado que, como sabes, todos los consumidores son diferentes, debes analizar muy bien tanto las características de los públicos objetivos de tus productos, como sus necesidades y el nivel de demanda de productos similares a los propios. Ten en cuenta también sus hábitos de compra y el grado de implantación del comercio electrónico. Esto te permitirá priorizar en tu catálogo aquellos artículos que vayan a tener una mejor acogida en tus nuevos países de destino y optimizar recursos. 

2.- Monitoriza a la competencia también en el extranjero

De forma paralela, debes conocer los precios de venta de las empresas competidoras también en estos nuevos mercados para poder ofrecer a los potenciales clientes unos precios competitivos. Ten en cuenta que los usuarios pueden dar prioridad a las empresas locales por encima de las foráneas, por lo que una opción sería ofrecer precios atractivos y coherentes con la oferta existente para llamar su atención. Así como para conseguir un posicionamiento sólido frente a la competencia. 

Dada su importancia, las herramientas de monitorización de la competencia actuales permiten analizar los precios ofertados por competidores de cualquier parte del mundo y en cualquier divisa. Además, rastrean los precios de venta dentro de sus e-commerce y en los diferentes marketplaces en los que tengan presencia. Una información valiosa para la planificación de la estrategia de pricing más adecuada.

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