Qu’est-ce que le price scraping? Utilisation et stratégie pour votre e-commerce

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Le price scraping consiste essentiellement à collecter les prix de la concurrence à l’aide de la technologie nécessaire pour obtener toutes les données affectant la stratégie de pricing de ladite concurrence. Techniquement, le Price Scraping s’appuie sur la capacité des bots à extraire l’information du catalogue de chaque concurrent, y compris les prix et toutes les modifications concernant la vente de produits en ligne.
Ce qui caractérise le Price Scraping est la méthode employée pour extraire les données depuis les sites web des concurrents. Un software de price scraping se comporte exactement comme le ferait un usager réel, qui explorerait la page web de manière naturelle, bien qu’il résulte d’un algorithme mathématique.
En tant que tel, le Price Scraping peut tout à fait contribuer à l’élaboration d’une stratégie de pricing. Cependant, il convient de connaître parfaitement son fonctionnement afin de pouvoir s’en servir sans commettre d’erreurs.
 
La relation entre price scraping y dynamic pricing (tarification dynamique)
 
De même que la monitorisation de la concurrence au sens large, le price scraping garde un lien étroit avec le dynamic pricing. C’est une tendance générale quand il s’agit de définir une stratégie de prix en ligne. Et à juste titre: il faut tenir compte du fait que, au milieu du tourbillon qu’est Internet, surveiller les changements affectant les produits vendus par un ecommerce et tout ce qui concerne son marché est plus que nécessaire, cela est primordial, voire vital.
Qu’apporte le price scraping à une stratégie de dynamic pricing? La possibilité de connaître en temps réel les variations de prix qui se produisent à chaque instant. Cependant, pour en tirer profit, il faudra analyser également les informations périphériques: variations du stock total, augmentation du trafic web, corrélations avec d’autres actions au niveau du catalogue de l’ecommerce…
Le price scraping est un des éléments qui permettront de configurer la stratégie de dynamic pricing de l’ecommerce. Grâce aux données récoltées avec l’utilisation de cette technique de veille tarifaire, il sera possible d’analyser quand se produisent les hausses et baisses de prix de la concurrence et leur importance. Afin de ne pas sacrifier la marge lors de l'ajustement des prix., il est bien entendu fondamental de connaître toujours tous les coûts de revient.

 
Outils de price scraping
 
De même qu’avec beaucoup d’autres techniques, la manière la plus simple d’effectuer un price scraping est par le biais d’un outil exécutant les tâches nécessaires à l’obtention des données recherchées. Habituellement, on utilise des solutions qui extraient les données de la concurrence en insérant un code en langage informatique, soit Javascript soit Python ou LXML. Actuellement de nombreux outils de Price scraping sont disponibles, certains gratuits, d’autres payants. Cependant, tous n’offrent pas de grandes possibilités, étant donné qu’il s’agit souvent d’adaptations de software de web scraping qui sont reconfigurées pour le suivi de prix. Beaucoup, même, sont de simples extensions à intégrer à un navigateur web.
Dans tous les cas, avant d’utiliser n’importe quel code qui pourrait être identifié comme malicieux pour effectuer un price scraping, notre recommandation serait d’utiliser un compilateur de prix qui en plus de rassembler des données, aide à les classer, les analyser et les comprendre. Ce sont les piliers du développement d’une stratégie de tarification dynamique qui ajuste les variations de prix en fonction de l’environnement de la marque sur le marché. 

Price scraping chez Amazon
 
Amazon est actuellement le marketplace online par excellence. Nous avions déjà évoqué comment la politique de variation de prix d'Amazon est pour beaucoup, l’équivalent de la recherche du Saint Graal. Tenter de comprendre sa dynamique de fluctuation des prix est le quotidien de beaucoup de personnes chargées d’établir des stratégies tarifaires. L’algorithme qui gère les fluctuations de prix et les changements de position des vendeurs dans les listes de résultats est pratiquement un mystère.

Le paradigme qui entoure cette plateforme de manière unique fait que le Price scraping d’Amazon soit un des plus sollicités. Dans ce cas, beaucoup d’ecommerces choisissent l’insertion de code pour extraire les données brutes. Cependant, la monitorisation de ces données est fondamentale pour parvenir à comprendre (même partiellement) le comportement de l’algorithme d’Amazon. En effet, ce comportement est influencé par tant de facteurs qu’il faut éviter d’en négliger un seul de ceux reliés au point de connection entre le marketplace et l’ecommerce. Dans ce sens, on peut se demander si l’intérêt de faire un price scraping chez Amazon ne devrait pas consister à analyser la concurrence à l’intérieur même de la plateforme. De cette manière il serait possible d’observer le comportement des prix de chaque vendeur dans des cas particuliers: dates, promotions ou changement au sein du marketplace même. Ainsi, au moins, la marque se positionne au même niveau que les autres, rapprochant son obtention de résultats au reste.

Le price scraping a-t-il mauvaise réputation?
 
A priori, le price scraping apparaît simplemente comme un élément supplémentaire lorsqu’on parle de stratégie tarifaire. Dans ce cas, pourquoi certains ecommerce ne sont-ils pas familiarisés avec ce terme? S’il est vrai que par sa définition il ne semble pas très éloigné du reste des éléments impliqués dans la définition du Pricing, le price scraping peut avoir une certaine connotation négative. En fin de compte, il s’agit pratiquement d’espionner la concurrence. Mais ne s’agit-il pas précisément de cela quand on parle de monitoriser la concurrence sur le marché?
La frontière floue qui séparerait théoriquement le price scraping et la monitorisation de la concurrence est le fait de copier point par point la stratégie de pricing d’autres e-commerces, ainsi que la méthode utilisée pour le faire. Cependant, le fait d’adopter cette façon de procéder est déjà douteux. Car aussi proches que puissent être deux magasins en ligne, chacun possède ses propres particularités qui empêchent de calquer et imposer une stratégie tarifaire extérieure.

La clé pour permettre au price scraping d’aider à déterminer une stratégie tarifaire valide, crédible et surtout, modulable pour un e-commerce, est autant l’exactitude que l’usage de l’information récoltée. De la même façon que nous parlons de price monitoring pour savoir à quels moments les prix de la concurrence se trouvent au dessus ou en dessous sur le marché, en effectuant un price scraping il faut identifier quand les guidelines de la concurrence peuvent être adoptées par notre propre e-commerce. Il ne faut jamais perdre de vue la marque, son identité et les valeurs qu’elle véhicule.

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