Stratégies efficaces pour augmenter la rentabilité sur Google Shopping

Google Shopping est une fonctionnalité de Google qui permet de rassembler les produits de nombreuses boutiques et qui fonctionne comme une vitrine pour les consommateurs. Cet outil permet de créer des annonces de différents articles et services, et de les montrer aux personnes intéressées qui effectuent des recherches, ce qui augmente ainsi les possibilités de vendre. Bien que son but principal soit de permettre aux clients de comparer les prix, la disposition et l’esthétique de ses annonces ont prouvé être très efficaces pour accroître le taux de conversion. Associer une bonne optimisation de la publicité de votre article à une bonne stratégie de pricing peut vous aider à augmenter vos ventes via Google Shopping. Nous vous offrons une série de conseils pour y arriver.

Insérez des informations pertinentes dans vos annonces pour vendre plus sur Google Shopping

Une annonce avec des informations détaillées et pertinentes de chaque produit est la clé du succès chez Google Shopping. Les produits sont téléchargés d’un coup à l’aide de fichiers CSV et d’autres applications comme Shopify ou même d’une feuille Excel. Ces fichiers ou annonces vont être téléchargés dans le feed de Google Merchant Center.

Vous devez vous assurer qu’elles contiennent le plus d’informations possible en incluant nom, description, disponibilité, des identifiants exclusifs des produits comme les codes SKU, dimensions, etc… et bien sûr le prix. Toutes ces informations doivent se baser sur des mots-clés ou keywords choisis comme étant les meilleurs pour positionner vos produits. Pour cela, recherchez des attributs uniques ou des mots-clés de longue traîne, à savoir des chaînes de mots qui rendent la recherche plus efficace pour que les clients qui arrivent sur votre annonce soient bien ceux que vous recherchez, une cible directe avec une intention d’achat claire.

Indiquer les frais d’envoi sur Google Shopping peut conditionner les ventes finales

En plus de tout cela, Google lors de ces dernières mises à jour a permis d’inclure aussi les frais, les délais et les conditions de livraison dans les fiches de produit. Cela implique que, face à deux prix égaux ou très proches, les clients choisissent les vendeurs ayant les meilleures conditions de vente. Vous devez donc contrôler vos frais d’envoi et ceux de la concurrence afin de concevoir des stratégies de prix efficaces.

Pour être au courant des mouvements des concurrents et analyser les frais d’envoi des autres eCommerces, vous pouvez faire appel à des outils de surveillance des vendeurs de marketplace comme Amazon ou Google shopping qui recueillent régulièrement des informations détaillées sur les concurrents. Ainsi, vous pourrez anticiper leurs mouvements et offrir aux clients des publicités ayant un plus fort potentiel de vente.

Publiez sur Google Shopping des photos et des vidéos véritables des produits et des services

Bien que ce soient les mots-clés qui conditionnent l’affichage de l’annonce aux consommateurs, ce sont avant tout les photos qui vont les attirer sur votre canal de vente ; c’est pourquoi, vous devez avoir des images véritables et de grande qualité. En plus des photos du produit, on peut incorporer à l’annonce de Google Shopping d’autres petits éléments visuels qui captent l’attention des consommateurs et qui renforcent le taux de clics comme leur confiance dans la marque. Parmi les plus percutants, on distingue les étoiles de notation ou les affichettes indiquant Livraison gratuite, Offre et Remise.

Sélectionnez les meilleures photos du produit

Les photos des différents articles et des prix contribuent à capter les clients potentiels. Aussi, nous vous recommandons de choisir des photos de grande qualité, avec des couleurs bien nettes permettant d’apprécier les caractéristiques et les détails de chaque produit. De plus, il vous faudra respecter les proportions et les tailles indiquées par Google.

Dirigez votre annonce à votre buyer persona

Bien que les annonces de Google Shopping ne se basent pas exclusivement sur les mots-clés, il existe tout de même des listes noires contenant des termes que nous ne voulons pas pour nous positionner. Aussi, vous pouvez limiter à votre buyer persona uniquement la visibilité de votre annonce, et réduire ainsi votre budget publicitaire quotidien, renforçant de fait sa rentabilité.

Publiez vos produits best-seller

Si vous possédez un catalogue très large, la publicité de tous les produits sur Google Shopping peut impliquer un budget très élevé sans pour autant en recueillir tous les bénéfices que vous espérez. La meilleure solution est d’afficher sur la place de marché tous les articles ou services les plus demandés par vos clients. Si vous avez des doutes, vous pouvez aussi effectuer une analyse des articles les plus recherchés sur Google afin de vous aligner sur les tendances de recherche des consommateurs.

Contrôlez votre stock avant de vous lancer sur Google Shopping

La rapidité d’achat sur Google Shopping est beaucoup plus grande. La recherche et l’achat sont effectués presque immédiatement. Aussi, vous devez compter sur un stock suffisant des produits que vous présentez sur cette plateforme pour éviter un abandon de l’eCommerce par des clients intéressés. Vous pouvez estimer la demande sur la base de vos ventes actuelles via internet.

Présentez les avis de clients sur Google

Il s’agit d’une pratique très courante chez la majorité des eCommerces et des entreprises, mais elle est encore plus déterminante pour les achats sur Google Shopping. Cela provient du fait que les consommateurs ayant des doutes sur certains produits vont lire les commentaires des autres clients pour prendre leur décision. Masquer ou ne pas activer les avis peut affecter la réputation et l’image de marque de l’eCommerce. Mais vous pouvez aussi choisir un outil qui vous aide à contrôler vos classements et avis, et ceux des concurrents.

Élaborez une stratégie de prix adéquate pour Google Shopping

Enfin, mais non moins important, les prix indiqués sur Google Shopping doivent être compétitifs pour rivaliser avec les autres eCommerces. C’est pourquoi il sera important de disposer d’un outil de tarification capable de surveiller les prix indiqués par la concurrence dans ses différents canaux de vente. Grâce à cette information, vous pourrez mettre en place une stratégie de dynamic pricing qui adaptera les prix aux fluctuations du marché.

Ainsi, votre stratégie de pricing doit comprendre des périodes avec des offres et des remises, ce qui est mis en valeur par le moteur de recherche de Google qui accorde plus de visibilité organique aux articles remisés, remplissant ainsi sa mission principale de satisfaire le consommateur. Étant donné la rapidité avec laquelle les prix changent sur internet, il vous faudra envisager des modifications périodiques, et même des interventions de repricing automatiques, pour créer la plus grande visibilité possible.