Que sont les prix géographiques et comment les appliquer

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Une stratégie de prix géographiques se base sur une tarification variable des mêmes produits selon la zone géographique de l’acheteur. Cette tactique permet aux e-commerces de mieux s’adapter aux besoins de chaque marché dans le but de maintenir leurs marges bénéficiaires et d’améliorer le degré de satisfaction des consommateurs. Minderest vous explique comment appliquer des prix géographiques dans votre entreprise, afin que vous puissiez évaluer l’intérêt de les intégrer à votre stratégie internationale de tarification.


Situations où appliquer les prix géographiques

Tout d’abord, la stratégie de prix géographiques s’applique selon la disposition à payer des consommateurs d’une région déterminée, c’est-à-dire selon le prix maximal qu’ils sont prêts à payer pour des articles de la même catégorie. Ainsi, le prix d’un même produit varie en fonction des attentes des consommateurs de chaque pays.

Ce prix maximal, que les clients sont disposés à payer, change selon leur salaire, leur classe sociale et leurs besoins. À titre d’exemple, citons le prix des menus de McDonald’s qui sont plus élevés dans les pays du nord de l’Europe où le pouvoir d’achat est plus important. C’est pourquoi il est essentiel de réaliser une étude de marché détaillée afin de définir le type de cible dans chaque pays avant de fixer les prix.

D’un autre côté, les e-commerces peuvent aussi modifier les prix dans les différentes zones géographiques en s’alignant sur la demande et la concurrence. Ainsi, dans un marché où règne une forte concurrence, les prix seront plus serrés que dans des zones ou des pays où vos produits sont exclusifs ou avec une faible concurrence. 

Ajustements des prix selon les frais de livraison 

Les prix géographiques peuvent aussi s’appliquer pour compenser les coûts d’envoi vers des régions plus éloignées de la zone de production ; dans le cas de fabricants, des centres logistiques ou des vendeurs en bout de chaîne. De la sorte, une augmentation des prix de vente permet de conserver les mêmes frais de livraison pour le client et la même marge bénéficiaire pour le commerce électronique. Dans le cas contraire, des coûts d’envoi élevés peuvent conduire les consommateurs à acheter dans des magasins locaux ou plus proches.

À cela s’ajoute le prestige dont bénéficie le magasin en ligne en livrant dans différentes régions ou pays, ainsi que la possibilité d’avoir un plus grand nombre de clients potentiels.

La importance de surveiller les prix de la concurrence

L’importance de surveiller les prix de la concurrence 

Lorsqu’il s’agit de mettre en œuvre une stratégie de prix géographiques, il est crucial de connaître les prix des concurrents dans les régions où vous désirez commencer à vendre ou améliorer votre référencement. Étant donné les avantages qu’apporte cette stratégie de tarification, il  est possible que vos concurrents l'appliquent également aux niveaux national et international, c’est pourquoi vous devez connaître tous leurs tarifs afin de faire aux clients des offres compétitives et attractives. 

Avec l’aide des instruments de tarification les plus avancés, vous pouvez suivre les prix des concurrents et les classer par codes postaux, afin d’avoir une vision globale des changements appliqués par chaque entreprise et dans chaque région. De même, ces logiciels recueillent des informations sur les frais et les délais de livraison de chaque concurrent, qui sont des données essentielles pour optimiser le service offert aux clients et leur garantir une meilleure expérience d’achat. De cette manière, vous pourrez appliquer la stratégie de prix géographiques la plus adaptée à votre e-commerce et à vos clients potentiels.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants