Cos’è il dumping e come funziona: esempi pratici

Obiettivi del dumping

Il principale proposito del dumping è superare la concorrenza e generare un passaggio molto rapido della domanda da un venditore a un altro. A medio e lungo termine si può creare un monopolio, visto che i consumatori continueranno a scegliere il brand che offre loro gli stessi prodotti a prezzi notevolmente più bassi.
 

Tipi di dumping

Dumping predatorio: la cattiva prassi

Questo è il tipo di dumping considerato una pratica poco etica da parte delle aziende. Si verifica quando una compagnia è totalmente cosciente di ciò che sta facendo e degli obiettivi che vuole raggiungere. Un esempio evidente è l’irruzione dei prodotti cinesi nei molteplici mercati internazionali, sia tramite negozi fisici che sui portali e marketplace come Aliexpress. L’arrivo di prodotti a prezzi molto inferiori al valore del costo di produzione, ha portato al fallimento e alla chiusura di moltissime attività in diversi settori. 

Questa pratica, visto il suo carattere aggressivo, di solito viene realizzata in maniera temporanea, e ad essa vengono applicate in seguito diverse strategie dei prezzi con cui mantenere e fidelizzare i clienti. Inoltre, attualmente il dumping è perseguito e punito da diverse entità internazionali di controllo, come la Commissione Europea.

Altri tipi di dumping

• Dumping ufficiale: avviene quando i prodotti hanno qualche tipo di esenzione fiscale o sovvenzione che permette di venderli a un prezzo molto più basso. Anche se in questo caso i profitti delle aziende possono essere comunque scarsi, permettono di iniziare a vendere su nuovi territori. Questo è il caso per esempio dell’introduzione delle olive nere europee sul mercato americano, per il quale sono già state presentate varie denunce per i prezzi offerti grazie alle sovvenzioni ricevute da parte dell’Unione Europea. Una procedura legale e trasparente che però crea problemi alle aziende locali.
• Dumping sociale: in questo tipo di dumping, molto differente dal predatorio, è una legge che obbliga i brand e i venditori a ridurre il prezzo di determinati prodotti perché li considera di prima necessità per i propri abitanti, com’è successo con le mascherine o i test antigenici nei differenti paesi durante la pandemia di COVID-19.

Conseguenze negative del dumping predatorio

• Chiusura delle aziende e licenziamento dei lavoratori.
• Malcontento dei clienti quando, in un successivo momento, l’azienda leader del settore alza i prezzi.
• Danni all’industria produttrice dei beni.
• Riduzione degli investimenti in quei mercati in cui si percepisce una maggior instabilità.

Per evitare tutto questo, è essenziale che brand e retailer contino su una strategia dei prezzi coerente con i propri obiettivi e con le caratteristiche dell’offerta e della domanda. Analizza molto bene quali sono le esigenze dei consumatori e i prezzi dei competitor prima di lanciarti in una riduzione dei prezzi. Puoi farti aiutare da strumenti automatizzati di pricing con cui ottimizzare i prezzi e ottenere migliori risultati.