Come migliorare le tue vendite sui marketplace

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Una delle chiavi per avere successo con un negozio online consiste nel saper trarre il massimo vantaggio dalle vendite sui marketplace. Secondo dati recenti, il 67% dei consumatori scelgono i marketplace per avere le informazioni sui prodotti che vogliono comprare. Negli ultimi due anni le vendite sui marketplace sono raddoppiate in comparazione con le vendite tramite gli e-commerce, di cui la pandemia ne è stata la causa principale, ma anche le difficoltà nel commercio mondiale derivate dalla stessa. Tenendo questo in considerazione, quali aspetti devono essere valutati per vendere sui marketplace? Qui sotto ti spiegheremo quali sono le 4 chiavi, ma ti anticipiamo già che due di queste sono la realizzazione di un monitoraggio della concorrenza e l’impostazione di un’adeguata strategia dei prezzi. 


Prezzi ottimali per vendere di più sui marketplace

Il prezzo del prodotto è il driver principale che porta i consumatori a realizzare gli acquisti sui marketplace. Le caratteristiche che rendono appetibile un prezzo sono le seguenti:

  • Vantaggioso. Data la natura competitiva dei marketplace, essere capaci di offrire un prezzo economico per l’utente è fondamentale per generare transazioni.
  • Basato su dati storici. L’importanza di poter contare su uno storico di dati permette di stabilire strategie informate ed efficaci a corto, medio e lungo termine.
  • Basato sulla concorrenza. Conoscere il mercato permette di capire quali prezzi non sono competitivi (perché troppo bassi o alti) per poter così sistemarli di conseguenza.

Controlla i movimenti della tua concorrenza

Il monitoraggio dei prezzi della concorrenza e l’analisi tramite una soluzione di price intelligence permette di stabilire strategie per incrementare le vendite sui marketplace e, di conseguenza, i profitti di un negozio online. Sebbene questo tipo di monitoraggio possa sembrare qualcosa di complicato, esistono strumenti online che semplificano questa operazione e permettono, inoltre, di agire in tempo reale. Per esempio, la funzione di matching preciso offerta da Minderest permette di impostare in maniera identica sia i prodotti uguali che quelli con caratteristiche simili, e così realizzare una comparazione degli stessi. Un’altra funzionalità molto interessante per vendere sui marketplace è il Market Sales Tracking di Minderest, che permette al venditore di ottenere dati di vendite reali provenienti da qualsiasi mercato, potendo così scoprire le tendenze più recenti.

Prezzi ottimali

Realizza campagne di promozioni e offerte efficaci

Le promozioni e le campagne di offerte sono strategie molto utili per attirare clienti poiché non solo aiutano a incrementare le vendite, ma anche ad aumentare la visibilità del brand. Una delle chiavi per aumentare le vendite tramite le promozioni consiste nell’analizzare le strategie dei prezzi utilizzate dalla concorrenza in precedenti campagne, includendo il tipo di sconti che hanno offerto, i prodotti messi a sconto e la loro durata.

Mantieni una comunicazione fluida con il cliente

Infine, il modo in cui si trasmettono le informazioni al consumatore è fondamentale per convertire la visita in vendita. Mettere a disposizione del cliente fotografie e video professionali, recensioni dei prodotti e informazioni relative al servizio (spese e tempi di spedizione, politica dei resi…) sono alcuni degli aspetti che generano fiducia negli utenti. La trasparenza e la semplicità di accedere alle informazioni non solo aumentano la fiducia dei clienti abituali, ma aiutano anche a differenziare il prodotto, attraendo così nuovi potenziali acquirenti.

I marketplace sono siti che all’inizio possono risultare intimidatori per la grande concorrenza che vi si trova. Per questo è importante disporre di strumenti di Price Intelligence che permettano di ottimizzare ogni aspetto relativo alla gestione dei prezzi, così come di stabilire strategie efficaci e altamente competitive.

Angela de la Vieja
Content Manager
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