Quante volte al giorno Amazon cambia i suoi prezzi?

Questa è senza dubbio una delle domande che i nostri clienti ci fanno più spesso ed è per questo che abbiamo deciso di trattarla oggi nel nostro blog. Nell’e-commerce di Amazon troviamo due parti distinte: Amazon Store e Amazon Marketplace. E ciascuna di esse segue una strategia di pricing differente, come possiamo vedere qui sotto:
 

Amazon Store

Amazon monitora gran parte dell’assortimento che commercializza direttamente dal suo e-commerce, e diciamo gran parte poiché non controlla tutti i suoi prodotti, ma quelli che strategicamente sono di suo interesse. Ricordiamo che qualsiasi monitoraggio deve essere controllato e svolgere questo compito con milioni di prodotti è in pratica ingestibile. In detti prodotti, possiamo trovare da nessuno a decine di cambiamenti di prezzo quotidiani, perché? Molto semplice. L’algoritmo di Dynamic Pricing che impiega Amazon prenderà delle decisioni di cambiamento di prezzo in funzione della concorrenza e delle vendite del prodotto in questione. In alcune occasioni, a causa di queste variabili, l’algoritmo realizzerà diversi cambiamenti di prezzo in uno stesso giorno, ma per altri prodotti con meno competitor o con un numero di vendite minore, può darsi che il prezzo resti invariato per vari giorni.
 

Amazon Marketplace

I principali protagonisti del Marketplace di Amazon sono i suoi merchant, coloro che concorreranno per aggiudicarsi il "buy box" del prodotto che commercializzano a scapito del resto dei venditori, dove - in alcune occasioni - parteciperà persino lo stesso Amazon. Questa lotta interna fra merchant e Amazon, fa sì che il marketplace sia persino più dinamico nel prezzo rispetto allo stesso shop di Amazon, dato che i cambiamenti di prezzo fra i venditori saranno costanti. Occorre dire che alcuni di questi merchant usano software per fissare i prezzi in modo automatico, cosa che implica che – per uno stesso prodotto –competano per il prezzo non solo le imprese ma anche algoritmi di repricing. In questi prodotti, soprattutto se sono vari i merchant che lo commercializzano, possono verificarsi centinaia di cambiamenti di prezzo al giorno.

Grazie a questi algoritmi, Amazon raggiunge due punti importanti: disporre del prezzo e del margine che loro hanno scelto di fissare in ciascun momento all’interno del loro shop e avvicinarsi ai clienti che cercano il prezzo più basso nel loro marketplace, dove la continua asta per avere il buy box farà sì che i prezzi finiscano per essere molto competitivi.

Adesso che hai scoperto come un leader dell’e-commerce gestisce i suoi prezzi, credi che la tua strategia di pricing sia quella adeguata?