Maria Jose Guerrero
Die lokalisierte Preisgestaltung basiert auf der Anpassung der Preise, der Art ihrer Darstellung und der Verkaufsbedingungen an den Standort des Käufers. Ziel ist es, die Preisstrategie an die Erwartungen der verschiedenen Verbrauchergruppen anzupassen. Dies gilt insbesondere für den internationalen Handel, wo die Unterschiede zwischen den Ländern deutlicher hervortreten. Um erfolgreich zu sein, muss die lokalisierte Preisstrategie auf einer Datenanalyse beruhen und mit den vom Unternehmen festgelegten Preisregeln übereinstimmen.
Zunächst einmal sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass die Preislokalisierung über die Einrichtung eines Wechselkurssystem zur Umrechnung des Preises in den Gegenwert der Landeswährung und die Übersetzung kompletter Produktdatenblätter in die jeweilige Sprache hinausgeht. Dies ist nur der erste Schritt, um die Strategie an die Verbraucher in anderen Ländern anzupassen und den Absatz zu steigern. Eine echte lokalisierte Preisstrategie muss daher die Interessen potenzieller Kunden und die Situation jedes lokalen Marktes untersuchen, um die besten Handlungsoptionen zu ermitteln.
Markt- und Verbraucheranalyse
Kennen Sie Ihre Buyer Persona und deren Zahlungsbereitschaft
Die Interessen und Bedürfnisse der Verbraucher können je nach Markt sehr unterschiedlich sein. Sie können unter anderem auf Unterschiede beim wahrgenommenen Wert von Waren oder bei den Merkmalen stoßen, die sie für wesentlich halten. Um lokalisierte Preise festzulegen, können Sie daher zunächst Studien über die Zahlungsbereitschaft und Preissensibilität in jeder Region durchführen, die vom Stand des Angebots und der Marktsättigung sowie von der wirtschaftlichen und soziokulturellen Ebene abhängen. Auf diese Weise können Sie eine Grenze für Ihre lokalisierten Preise festlegen.
Gleichzeitig ist es wichtig, die Nutzer sehr gut zu segmentieren, um ihnen genau das anbieten zu können, was sie suchen. Dazu können Sie sie anhand ihrer Wahrnehmung der Artikel in verschiedene Buyer Personas einteilen und analysieren, was ich fühlen oder denken, was sie sehen, was sie hören und was sie sagen, abgesehen von demografischen Merkmalen.
Entdecken und überwachen Sie Ihre direkte Konkurrenz in jeder Region
Andererseits beeinflusst die Funktionsweise eines jeden Marktes natürlich auch die Preisstrategie. Das Vorhandensein lokaler Marktteilnehmer kann für die Festlegung der Preise und sogar für die gesamte Marktstrategie entscheidend sein. Um deren Strategie zu verstehen und darauf reagieren zu können, müssen Sie die Preise dieser Wettbewerber in jedem Markt, in dem sie tätig sind, und in ihren verschiedenen Vertriebskanälen überwachen.
Dies ist insofern von Bedeutung, als selbst digitale Dienstleistungsunternehmen wie Netflix in verschiedenen Regionen unterschiedliche Abonnementpläne anbieten, je nach Markt und Angebot und Nachfrage. Es reicht also nicht aus, zu wissen, wie die Konkurrenz in einem einzigen Gebiet agiert. Diese Preisüberwachung muss kontinuierlich und automatisch erfolgen, um Ihre Rentabilität zu unterstützen. Verlassen Sie sich daher auf Preisgestaltungssoftware mit fortschrittlichen Suchmaschinen.
Vergleichen Sie sich mit der Konkurrenz, um Ihre lokalisierten Preise zu gestalten
Aus dieser Fülle von Informationen können Sie wertvolle Schlüsse ziehen, die Ihnen helfen, Ihren E-Commerce mit der Konkurrenz zu vergleichen und die besten Preis für jeden Markt festzulegen. Mit Hilfe von Price Intelligence-Tools mit Analysefunktionen können Sie Ihre Positionierung im Vergleich zur Konkurrenz jederzeit schnell und einfach ermitteln und dabei jede Ihrer Marken und Kategorien berücksichtigen. Das ultimative Ziel ist es, auf die Bewegungen anderer Einzelhändler reagieren zu können und sich an die Veränderungen in den verschiedenen Märkten anzupassen, ohne dass Ihre Gewinnspanne sinkt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit einer soliden lokalisierten Preisstrategie, die auf einer Datenanalyse basiert, die Preise sogar auf kleinere Gebiete innerhalb desselben Landes zuschneiden können, wie dies in so großen Nationen wie den Vereinigten Staaten der Fall ist, wo jeder Bundesstaat seine eigenen Eigenheiten hat, oder in Gebieten, in denen die Unterschiede zwischen Nord und Süd groß sind. Wenn Sie in der Lage sind, diese Anpassungen vorzunehmen, können Sie sich einen größeren Wettbewerbsvorteil verschaffen, das Nutzererlebnis verbessern und Ihre Gewinnspanne erhöhen.
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