Vertriebskosten kennen und kontrollieren

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Die Vertriebskosten entsprechen dem Geld, das ein E-Commerce Unternehmen in die Werbung, den Vertrieb und die Lieferung seiner Produkte an die Verbraucher investiert. Das sind die Kosten, die das Unternehmen tragen muss, damit die Waren zu den Kunden gelangen. Es handelt sich dabei um Kosten, die der Einzelhändler oder die Marke identifizieren und quantifizieren muss, um eine optimale Kontrolle über seine Rentabilität zu haben und um die Preisstrategie an seine Kosten anpassen zu können und so gegebenenfalls Verluste zu vermeiden. Wir von Minderest erklären Ihnen die verschiedenen Arten von Vertriebskosten und wie Sie diese gut kontrollieren können.


Arten von Vertriebskosten 

  • Direkt: Sie stammen eindeutig aus dem Versand und Vertrieb der Produkte. Zu dieser Gruppe gehören die Kosten für die Verpackung, die Zusteller oder die Provisionen, die die Verkäufer erhalten, wenn sie verschiedene Vertriebskanäle haben. 
  • Indirekt: Ausgaben, die Teil der Verkaufsstrategie sind und dazu beitragen, dass sich der Nutzer zu Ihrem Produkt hingezogen fühlt und bereit ist es zu kaufen. In diesem Fall geht es um Marketingkampagnen, den Kontakt des Verkaufsteams mit Kunden oder Social Media Aktionen.
  • Fix: Zu dieser Gruppe gehören die Ausgaben, die der E-Commerce regelmäßig tätigen muss, weil er einfach geöffnet ist und über die notwendige Struktur verfügt, um Kunden zu bedienen. Sie variieren nicht mit der Nachfrage oder dem Kundenverhalten. Dazu gehören unter anderem die Miete für Räumlichkeiten, wenn Sie eine Niederlassung haben, oder die Gehälter Ihrer Mitarbeiter. 
  • Variabel: Variable Ausgaben schließlich steigen oder fallen je nach Umsatzvolumen. Aus diesem Grund sind diese Ausgaben im Allgemeinen zurückzuführen auf: 
    • Kauf von Rohstoffen oder Produkten. 
    • Vergabe von Unteraufträgen für Dienstleistungen. 
    • Provisionen, die je nach Umsatzvolumen variieren, wie z.B. die, die von Zahlungsportalen oder Marktplätzen erhoben werden. 

Rabatte für den Kauf einer großen Anzahl von Artikeln. In diesen Fällen werden die Gewinne leicht geschmälert, aber die Kundenbindung wird gefördert.

Wie man die Betriebskosten richtig verwaltet

Wie man die Betriebskosten richtig verwaltet 

Um die Rentabilität des E-Commerce zu steuern, ist es nicht nur wichtig, die verschiedenen Arten von Ausgaben zu kennen und zu identifizieren, sondern auch ein Budget für die Vertriebskosten zu haben, das alle Kosten enthält, die das Unternehmen jederzeit zu tragen hat. In diesem Budget können Sie den sozioökonomischen Kontext und mögliche Meilensteine berücksichtigen, die die Nachfrage verändern, wie z.B. die Einführung des Black Friday oder einer Phase der wirtschaftlichen Rezession. Gleichzeitig können Sie eine historische Analyse Ihrer eigenen Umsätze und Ausgaben vornehmen, um eine Kostenprognose auf der Grundlage der im selben Zeitraum in den Vorjahren angefallenen Kosten zu prognostizieren. 

Andererseits können Sie bei der Aufstellung und Anpassung des Haushaltsplans die von Ihren Lieferanten angewandten Kosten überprüfen und versuchen, mit ihnen neue Preise auszuhandeln oder sogar den Partner zu wechseln. Dies haben viele Unternehmen im Zuge der Probleme in der Lieferkette getan, die durch die Rückkehr zur Normalität nach der schlimmsten Phase der Covid19 Pandemie entstanden sind. 

Passen Sie Ihre Preisstrategien an die Anforderungen Ihres E-Commerces an 

Letztlich hilft Ihnen die dynamische Preisgestaltung auch, Ihre Kosten besser zu verwalten. Durch eine dynamische Preisgestaltung können Sie die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen erhöhen oder senken, um mehr Einnahmen zu erzielen und so die Verkaufskosten zu decken. Mit Hilfe von automatisierten Preisgestaltungstools können Sie Ihre Preise an Ihre Bedürfnisse und an die Anforderungen von Angebot und Nachfrage anpassen, ohne Ihre Gewinnspanne zu verringern. Die heutigen Suiten sind auch mit künstlicher Intelligenz ausgestattet, um die Preisgestaltung zu optimieren.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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