Ángela de la Vieja
Amazon Live Shopping è un nuovo canale di trasmissioni in diretta creato dal marketplace per potenziare le vendite dei suoi prodotti e attirare più clienti. Si tratta di un nuovo portale che combina le virtù della classica televendita con quelle dei nuovi canali social come YouTube. In esso si possono trovare trasmissioni in diretta ordinate per tematiche in cui vengono mostrati diversi prodotti con i relativi prezzi, e si invitano gli utenti a effettuare l’acquisto tramite Amazon. È un adattamento del già presente social live shopping. All’interno di ogni trasmissione o live streaming si mostrano i link ai prodotti che vengono consigliati agli utenti, per incentivare gli acquisti per impulso. La presenza di determinati prodotti e venditori su Amazon Live Shopping viene gestita come qualsiasi altro formato pubblicitario: i venditori contrattano questo servizio ad Amazon per ampliare la visibilità del brand. Se pensi che possa rientrare nella tua strategia di marketing e sai di avere dei prezzi attraenti, continua a leggere per sapere quali passi seguire per iniziare a promuovere i tuoi prodotti su Amazon Live Shopping.
Primi passi su Amazon Live Shopping
Come per il resto dei suoi servizi, Amazon richiede una serie di requisiti ai venditori che vogliono farsi pubblicità tramite le dirette. Prima di tutto i brand o retailer devono essere iscritti al Brand Registry di Amazon, un registro che ha l’obiettivo di difendere i venditori dagli annunci fraudolenti e di proteggere l’immagine aziendale. Inoltre, i contenuti trasmessi in video devono essere utili all’utente e avere una buona qualità, cosa che non tutte le aziende possono garantire. Per questo le inserzioni pubblicitarie dei prodotti su Amazon Live Shopping possono essere effettuate in diverse modalità.
Tipi di annunci nell’Amazon Live Shopping
- Servizio gestito da Amazon e dai suoi presentatori: i brand si integrano nelle trasmissioni live prodotte e gestite da Amazon che contano su uno script concreto creato dallo stesso marketplace. In queste dirette possono apparire molteplici brand e venditori, ognuno con i propri link.
- Dirette con influencer di Amazon: i brand sponsorizzano in modo esclusivo la diretta effettuata da un influencer di Amazon. Il marketplace ha dei profili di influencer di fiducia, selezionati per le diverse categorie di prodotto.
- Self-service: gli stessi venditori fanno trasmissioni in diretta dai propri cellulari tramite l’applicazione Amazon Live Creator e sono loro che controllano il contenuto nella sua totalità. Per i grandi brand questo formato è un’ottima risorsa per generare maggior engagement con i clienti attuali e con quelli potenziali.
In tutti e tre i casi, quando finisce la trasmissione, i video rimangono salvati in formato carosello nella scheda del prodotto recensito. Inoltre, ogni video, sia in diretta che in differita, ha una chat su cui brand e retailer possono interagire con gli utenti, rispondere a dubbi e anche offrire sconti unici.
Vantaggi dell’Amazon Live Shopping per gli e-commerce
- Aumento del traffico verso le pagine di prodotti strategici che si è interessati a posizionare.
- Aumento delle vendite.
- Miglior esperienza di acquisto per gli utenti.
- Maggior engagement con target chiave.
- Possibilità di raggiungere un pubblico più ampio.
Per trarre il massimo da questo nuovo supporto pubblicitario è importante perfezionare la strategia dei prezzi e consigliamo di optare per il dynamic pricing come tattica per adattare i tuoi prezzi alle esigenze di mercato in ogni momento. Una diretta attraente senza dei prezzi concorrenziali non riuscirà ad aumentare il tasso di conversione del brand. Questo è dovuto soprattutto al fatto che gli utenti di Amazon sono abituati a continui cambiamenti di prezzo nella piattaforma e cercano le migliori offerte. Per questo devi rimanere aggiornato sui prezzi dei tuoi competitor e modificare i tuoi in modo frequente affinché i consumatori optino per i tuoi prodotti.
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