Vi sono molte strategie dei prezzi, tante quasi quanti gli obiettivi che ha uno shop online e i profili dei consumatori ai quali desidera rivolgersi. La migliore strategia dei prezzi per ciascun e-commerce dipende da molti fattori, ma sappiamo che ve ne sono alcune che contano su un’efficacia assicurata purché si adattino ai criteri del tuo pubblico e dello stato del tuo e-commerce.
Tutte queste strategie dei prezzi hanno come obiettivo incrementare i profitti del tuo e-commerce, indipendentemente dal metodo, che sia aumentando lo scontrino medio, liberando i tuoi magazzini dai prodotti meno attraenti o esprimendo al massimo la tua relazione con i tuoi potenziali clienti. Tuttavia, non devi perdere di vista che queste devono essere in linea con l’obiettivo commerciale che si pone lo shop online in ciascun momento.
Ed è che la strategia di pricing migliore per vendere di più nel tuo e-commerce sarà quella che si adatta alle necessità tanto dell’attività quanto del mercato. Qual è dunque la più adeguata nel tuo caso? Vediamo qui quali sono le 5 strategie dei prezzi chiave, per vendere di più nel tuo e-commerce secondo alcuni obiettivi.
Arrivo sul mercato: prezzi di penetrazione
Se stai lanciando il tuo e-commerce in un mercato nuovo o se stai addirittura iniziando la tua attività, è necessario che il tuo shop online risulti il più attraente e competitivo possibile per il tuo pubblico target. In questo caso, adottare una strategia dei prezzi di penetrazione è la cosa migliore.
Questo tipo di strategia si caratterizza per la sua scommessa focalizzata su prezzi abbastanza bassi, con un grande indice di miglioramento, che permetta di raggiungere un mercato già occupato con una bella accoglienza da parte del pubblico. La sua compagna ideale sarà una buona strategia di marketing omnichannel, che ti aiuti a rafforzare l’azione di atterraggio.
Vendita di articoli unici: prezzi gonfiati
Le strategie dei prezzi gonfiati o price skimming si basano sul proporre un prezzo più alto per il prodotto, quando l’offerta di un prodotto è molto ridotta o quasi esclusiva da parte di un e-commerce. Quindi, con la comparsa di nuovi competitor, il prezzo si riduce e si stabilizza, creando una tendenza alla regolazione nel mercato.
Il vantaggio principale di questo tipo di strategia dei prezzi è che permette di ottenere un profitto molto maggiore mediante le prime vendite, dato che con una domanda del prodotto crescente o stabile, gli introiti conteranno su un margine di profitto maggiore prima che arrivi il momento valle.
Grande valore aggiunto: i prezzi premium
Una strategia dei prezzi premium è perfetta per gli e-commerce piccoli, con una gamma di prodotti molto ridotta e un’alta specializzazione. In compenso, propone e condivide un grande valore aggiunto, tanto in termini di acquisto quanto di prodotto stesso e di customer experience. Questo tipo di strategia dei prezzi si fonda, nello specifico, sul percepire questa scommessa per il valore aggiunto del marchio come elemento di differenziazione.
Una strategia dei prezzi premium permette di ottenere maggiori profitti di fronte ad aspettative di vendita di volume inferiore. Tuttavia, è anche un richiamo perfetto in settori specifici, come quello del lusso, che in grande misura è mosso dalla percezione del marchio che i prezzi alti generano nel pubblico.
Lottare in un settore molto competitivo: prezzi psicologici
La psicologia del prezzo è quella che lavora sulla modalità di rappresentazione degli importi per generare gli uni o gli altri effetti nel consumatore. Da qui che le strategie dei prezzi psicologici usano queste risorse per trovare il modo perfetto affinché i loro prezzi siano i più allettanti per i loro potenziali clienti.
Questo tipo di strategia ha più a che vedere con l’individuare questo elemento di differenziazione dell’esposizione dei prezzi che con il valore economico di per sé. Per esempio, a seconda del settore o dei livelli di spesa, un importo con i decimali può risultare più accettabile di un altro; oppure può darsi che in un drugstore siano proprio i prezzi tondi da 1€ e 2€ quelli che attirano maggiormente l’attenzione, pur essendo superiori ai tanto ricorrenti 0,99€.
Questo tipo di strategia dei prezzi è perfetta per far fronte a settori molto competitivi, dato che ti aiuta a guadagnarti l’attenzione del pubblico target al di sopra del resto degli shop online e dei marchi, guadagnando inoltre quota di mercato e una percezione positiva come marchio.
Far fronte a concorrenze estreme: sconti diretti
In ultima istanza, la strategia dei prezzi più diffusa di tutte: generare offerte e sconti per un determinato valore. Questo tipo di strategia di pricing è la più comune, dato che si può implementare in qualsiasi momento, per una campagna o per far uscire dei prodotti dal magazzino poiché non risultano più allettanti.
In questo senso, la cosa più importante è tenere in mente quali prodotti si desidera offrire con uno sconto in ciascun momento, in funzione della stagionalità o di qualsiasi altro fattore che possa avere un impatto, così come il margine di profitto necessario per mantenere l’e-commerce in buona salute mentre si conserva la competitività.
In uno qualsiasi dei casi che abbiamo menzionato, contare su uno strumento di monitoraggio dei prezzi della concorrenza è fondamentale per conoscere più nel dettaglio come funziona il mercato in cui si muove l’e-commerce, così come il tipo di strategie e prezzi utilizzati dal resto dei competitor. Così potrai prendere la decisione migliore per la tua attività.
