Vorteile einer variablen Preisgestaltung

Der Preis sollte stets ein dynamisches Element sein, denn Preisänderungen der Produkte und Dienstleistungen eines E-Commerce-Unternehmens begünstigen die Absatzoptimierung. So lautet das Grundprinzip einer flexiblen Preisstrategie, bei der die Preise an die Marktanforderungen und Bedürfnisse der Verbraucher angepasst werden. Ziel ist es dabei, den Unternehmensgewinn zu steigern. Wir von Minderest erklären Ihnen die Vorteile dieser Lösung und zeigen Ihnen, was Sie bei der Einführung einer variablen Preisgestaltung beachten sollten.

Bei der Umsetzung einer variablen Preisstrategie werden in der Regel Faktoren wie die Nachfrage, die Preise der Mitbewerber, die Region oder die saisonalen Schwankungen beobachtet, sodass die Produktpreise in regelmäßigen Abständen überprüft und angepasst werden können. Neuere Pricing-Modelle sehen auch die Berücksichtigung anderer Elemente vor, die stark von der Entwicklung der Verbrauchersituation abhängig sind, wie z. B. das Kundenverhalten, das entstehende Gefühl der Dringlichkeit und/oder Bequemlichkeit oder die Wirksamkeit von Werbekampagnen. Diese Faktoren können ebenfalls zum Erfolg einer Kampagne mit flexibler Preisgestaltung beitragen.

Sie können beispielsweise den Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung erhöhen, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen, wenn Sie ankündigen, dass das Produkt oder die Dienstleistung nur für eine begrenzte Zeit erhältlich ist. Dadurch entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, das die endgültige Kaufentscheidung beschleunigt und die Zahlungsbereitschaft der potenziellen Kunden erhöht. Oberstes Ziel ist dabei, dem Kunden das Produkt zum richtigen Zeitpunkt zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.