5 stratégies de prix pour augmenter les ventes de votre e-commerce

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Il existe autant de stratégies de prix que d’objectifs et de profils de consommateurs auxquels s’adresse votre boutique en ligne. La meilleure stratégie tarifaire est spécifique de chaque e-commerce et dépend de beaucoup de facteurs, mais nous savons que certaines d’entre elles ont une efficacité garantie à condition qu’elles s’ajustent aux critères de votre public et à la situation de votre commerce en ligne.

Toutes ces stratégies de prix visent à améliorer les bénéfices de votre commerce électronique, quelle que soit la méthode utilisée, soit en augmentant le montant du panier moyen, soit en débarrassant vos magasins des produits les moins attractifs, soit en maximisant votre relation avec vos clients potentiels. Cependant, vous ne devez pas perdre de vue que cela doit être en phase avec l'objectif commercial vers lequel est orienté votre magasin en ligne.

La meilleure stratégie de tarification pour vendre plus dans votre e-commerce est celle qui s'adapte aux besoins de votre entreprise comme du marché. Quelle est donc la vôtre? Voyons cinq stratégies-clés de prix pour que votre boutique en ligne vende davantage selon certains objectifs.

Entrée sur le marché : prix de pénétration

Si vous venez de lancer votre e-commerce sur un nouveau marché ou que vous partez de zéro, vous avez besoin que votre magasin en ligne soit aussi attirant et compétitif que possible pour votre public-cible. Dans ce cas, le plus sûr est de suivre une stratégie de prix de pénétration

Ce type de stratégie se focalise sur des prix assez bas, avec un potentiel d'amélioration élevé, qui permet d'atteindre un marché déjà très fréquenté et très bien accueilli par le public. Son allié idéal sera une bonne stratégie de marketing omnicanal qui vous aidera à renforcer votre entrée sur le marché.

Vente d’articles uniques : prix gonflés

La stratégie du gonflement des prix ou price skimming consiste à pratiquer un tarif plus élevé lorsque l’offre du produit est très réduite, voire exclusive, dans un commerce électronique. Puis, avec l’apparition de nouveaux concurrents, le prix va diminuer et se stabiliser, ce qui contribue à la régulation naturelle du marché.

Le principal avantage de ce type de stratégie de tarification est qu’il permet d’obtenir un bénéfice très supérieur lors des premières ventes. En effet, lorsque la demande du produit croît ou reste stable, les gains comprennent une marge bénéficiaire supérieure avant que le marché régule le prix.

Grande valeur ajoutée : les prix premium

Une stratégie de prix premium est parfaite pour les petits commerces en ligne qui offrent une gamme très réduite d’articles et qui sont très spécialisés. En contrepartie, ils rendent l'achat et le produit lui-même ainsi que l'expérience du consommateur plus dynamiques et partagent une grande valeur ajoutée. Ce type de stratégie de prix vise précisément à équilibrer ce pari sur la valeur ajoutée de la marque en tant qu'élément permettant de se démarquer.

Une stratégie de prix premium permet d’engranger de plus grands bénéfices malgré un volume de ventes moindre. De fait, c’est le stratagème idéal pour certains secteurs particuliers, comme celui du luxe, qui se développent en grande mesure grâce à la perception de la marque par le public issue des prix élevés.

Lutter dans un secteur très concurrentiel : prix psychologiques

La psychologie du prix utilise la façon dont les consommateurs perçoivent les tarifs pour les influencer. Les stratégies de tarification psychologique utilisent donc différents biais pour trouver la manière idéale de rendre vos prix les plus attractifs possible pour vos clients potentiels.

Ce type de stratégie consiste davantage à trouver cet élément différenciateur d'exposition au prix que la valeur économique elle-même. Par exemple, selon les secteurs ou les niveaux de dépenses, un montant avec des décimales peut être plus acceptable qu'un autre. Mais il se peut que dans une pharmacie, ce soient précisément les prix arrondis de 1 et 2 euros qui attirent le plus l'attention, même s'ils sont supérieurs aux affichages très en vogue du type 0,99 euro.

Ce type de stratégie de prix est parfait pour des secteurs très concurrentiels, car il vous permet d’attirer l'attention de votre public cible sur le reste des magasins en ligne et des marques, tout en gagnant des parts de marché et en améliorant votre image de marque.

Faire face à la concurrence extrême : remises directes

Enfin, la stratégie de tarification la plus répandue de toutes : la proposition d’offres et de remises pour une valeur déterminée. Ce type de stratégie de prix est la plus employée, car on peut l’appliquer à n’importe quel moment, à l’occasion d’une campagne promotionnelle ou pour écouler un stock d’articles qui n’ont pas de succès

En ce sens, le plus important est de garder à l'esprit les produits que vous souhaitez offrir à un prix réduit à un moment donné en fonction de la saisonnalité ou de tout autre facteur pouvant avoir une incidence, ainsi que la marge bénéficiaire nécessaire pour maintenir la bonne santé de votre commerce électronique tout en préservant sa compétitivité.

Dans tous les cas que nous avons présentés, il est essentiel de disposer d'un outil de suivi des prix de la concurrence pour connaître plus en détail le marché sur lequel évolue votre commerce électronique, ainsi que le type de stratégies et de prix utilisés par les autres concurrents. Sinon, comment allez-vous prendre la meilleure décision pour votre entreprise 


Angela de la Vieja
Content Manager
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Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants