Maria Jose Guerrero
L’analisi dei prezzi è lo studio dei prezzi dei prodotti e servizi sul mercato con il fine di migliorare la redditività del proprio e-commerce. Scopri e comprendi come i prezzi condizionano la crescita dell’attività e la loro influenza sul volume delle vendite. A partire da questa conoscenza, le imprese possono applicare un’ottimizzazione dei prezzi adeguata con la quale aumentare i loro profitti. L’analisi dei prezzi può essere messa in atto con uno strumento di pricing automatizzato con il quale raccogliere i dati di maggior interesse per l’impresa. Ti spieghiamo quali sono i suoi vantaggi e che cosa devi tenere in conto quando si tratta di realizzare un’analisi dei prezzi.
Come punto di partenza devi sapere che l’analisi dei prezzi può essere applicata tanto in maniera regolare, per valutare la redditività della tua strategia di pricing periodicamente, quanto in determinati momenti chiave per l’e-commerce. Fra questi momenti si trovano la valutazione di nuove idee di articoli, il lancio di nuovi prodotti e servizi o l’adattamento della strategia di posizionamento di un prodotto rispetto a quelli della concorrenza.
Vantaggi dell’analisi dei prezzi per gli e-commerce
Oltre a guidare gli e-commerce verso una redditività maggiore, l’analisi dei prezzi apporta i vantaggi seguenti agli shop online:
Maggiore conoscenza dei clienti
Le metriche per comprendere l’efficacia e la redditività dei prezzi rivelano anche informazioni importanti sui clienti e su come rispondono davanti al valore di prodotti e servizi. Il loro studio può apportare informazioni per esempio sull’elasticità della domanda del tuo mercato. A sua volta ti permette di migliorare la segmentazione del tuo target.
Identificazione di nuove opportunità di business
Ottenere informazioni di qualità sui prezzi del mercato permette anche agli e-commerce di identificare nuovi modi per attrarre i clienti mediante strategie di pricing ottimali. A sua volta, l’analisi dei prezzi aiuta a rilevare quali canali di vendita sono più redditizi e, pertanto, più suscettibili di ricevere un investimento maggiore nel medio e lungo termine.
Che cosa devi includere nella tua analisi dei prezzi
L’analisi dei prezzi deve comprendere in primo luogo dati riguardanti i prezzi e la domanda del proprio e-commerce. A essi devi sommare uno studio dei prezzi del mercato e dei prezzi della concorrenza. Il monitoraggio dei prezzi dei competitor è essenziale per offrire ai clienti prezzi allettanti. In base a essi, e secondo le caratteristiche dei tuoi prodotti, puoi optare per una strategia dei prezzi competitivi, alti o bassi.
Questo studio dei prezzi propri e della concorrenza deve comprendere ugualmente i prezzi storici. Se conosci l’evoluzione dei prezzi durante un determinato periodo di tempo, potrai anticipare i cambiamenti sul mercato e i movimenti dei competitor, per ottenere così una maggiore redditività. Questo è ciò che si conosce come analisi predittiva dei prezzi.
Nel suo insieme, le conclusioni ottenute a partire dall’analisi dei prezzi conducono all’ottimizzazione dell’e-commerce. Si rafforza così la premessa che il prezzo è uno dei fattori che più influiscono sulla decisione di acquisto degli utenti, insieme al rapporto qualità-prezzo e alla trasparenza dell’e-commerce. Per questo, per migliorare la tua strategia dei prezzi e incoraggiare la crescita del tuo business, puoi appoggiarti a un team di pricing che ti indirizzi e metta a tua disposizione strumenti automatizzati con i quali agevolare il processo decisionale.
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