Lazada: Verkaufen auf dem Marktplatz, der in Europa expandiert

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Lazada ist der beliebteste Marktplatz von Alibaba unter südostasiatischen Kunden, die stets mit verbessertem Zugang zu den neuesten Technologien. Obwohl sie als unabhängige Plattform gegründet wurde, kaufte Alibaba sie 2016 mit dem Ziel, den E-Commerce Südostasiens über ein einziges Portal zu verwalten. Im Jahr 2022 hat das Unternehmen angekündigt, dass es nach Europa expandieren will und Partnerschaften mit europäischen Verkäufern sucht, die ihre Produkte über deren Plattform vermarkten wollen. Für E-Commerces könnte das eine Gelegenheit sein, ihre Vertriebskanäle zu erweitern und neue Märkte zu erreichen. Überprüfen Sie zunächst, wie Sie diesen Schritt mit Ihrer Preisstrategie in Einklang bringen können und informieren Sie sich über die Schritte, die Sie für den Zugang zu Lazada befolgen müssen. Wir von Minderest helfen Ihnen dabei.

Das Potenzial dieses dieses Marktplatzes für Online-Shops mit internationaler Ausstrahlung liegt zunächst darin, dass der asiatische Markt nach Angaben von Statista in den kommenden Jahren um 51% wachsen soll. Alibaba wiederum verfügt über ein umfangreiches Ökosystem im elektronischen Handel mit sehr hohen Verkaufszahlen und vielen registrierten Nutzern weltweit.


Wie man auf Lazada, dem neuen Marktplatz von Alibaba, verkauft  

1.- Lokales und internationales Verkaufsmodell 

Eines der Hauptmerkmale von Lazada ist, dass dieser neue Marktplatz im Gegensatz zu Aliexpress, wo der Schwerpunkt auf internationalen Verkäufen, insbesondere von China in andere Regionen, liegt, sowohl lokale als auch internationale Verkäufe fördert. Einerseits können lokale Unternehmen, die in einem der Länder, in denen Lazada operiert, registriert sind, ihre Produkte innerhalb desselben Landes verkaufen und tatsächlich ermutigt der Marktplatz die Verkäufer, dies zu tun. Gleichzeitig werden auch grenzüberschreitende Verkäufe angeboten, um die internationale Reichweite von Unternehmen zu vergrößern. Derzeit ist eine Registrierung in Staaten wie China und Südkorea für den Verkauf in südostasiatischen Ländern möglich.

In diesen Fällen hat Lazada die Möglichkeit, Produkte, Beschreibungen, Versandzeiten und Preis für die Verbraucher in der Region anzupassen, damit sich die Verkäufer auf unterschiedliches Publikum einstellen können. Das macht es einfacher, ihre Erwartungen zu erfüllen und sie zum Kauf zu bewegen. Mit dynamic pricing können Sie beispielsweise die Preise an das Angebot und die Nachfrage in den einzelnen Ländern anpassen. 

Was die Gebühren und Verkaufsprovisionen betrifft, so erhebt Lazada bis zur Bestätigung der Preispläne für Verkäufer in Europa derzeit Provisionen zwischen 1% und 6% auf jede Transaktion. Ein geringerer Prozentsatz als bei anderen Marktplätzen.

Wie man auf Lazada, dem neuen Marktplatz von Alibaba, verkauft

2.- Logistik verwaltet durch den Marktplatz 

Um den Transport und die Lieferung von Produkten zu erleichtern, verfolgt Lazada eine ähnliche Politik wie Amazons FBA Modell, d.h. der Marktplatz kümmert sich um die Logistik, wenn die Marke dies benötigt. Das Unternehmen verfügt über ein Lager- und Auslieferungszentrum in Hong Kong, von wo aus alle Bestellungen an ihren Bestimmungsort geliefert werden. Sowohl Sendungen als auch Rücksendungen werden von diesem Lager aus verwaltet, um den Verkäufern die Arbeit zu erleichtern. Dies ist besonders für kleinere Unternehmen nützlich, die nicht über die Ressourcen verfügen, um Sendungen auf der anderen Seite des Planeten zu verwalten. 

Auch wenn wir die Ankunft von Lazada in Europa noch abwarten müssen, können Sie damit beginnen, zu analysieren, wie die Marktplätze, auf denen Ihre Marke oder Ihr E-Commerce vertreten ist, funktionieren und wie rentabel Ihre Preise sind, um Ihren Entscheidungsprozess zu beschleunigen, wenn der Moment gekommen ist. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, auf welchen Plattformen Sie Ihre Produkte verkaufen und wie Sie Ihre Preise auf den Marktplätzen optimieren können, ein Umfeld, in dem das Erreichen einer Wettbewerbsposition von grundlegender Bedeutung ist.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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