MásOrange : comment l'optimisation des prix se traduit directement en bénéfices.
MásOrange est l'opérateur de télécommunications avec Premier opérateur en nombre de clients en Espagne, gérant plus de 30 millions de clients et un chiffre d'affaires de 7,38 milliards d'euros en 2024. MásOrange ne fait pas que connecter des personnes ; il est devenu un hub complet de solutions technologiques pour Tous types de profils. Au sein de cette structure colossale, la vente de technologie s'est imposée comme un moteur économique autonome, générant plus d'un milliard d'euros par an uniquement grâce à la commercialisation de dispositifs.
Gérer un tel volume de matériel, allant des smartphones de dernière génération aux écosystèmes IoT complexes, place l'entreprise au niveau des plus grands retailers spécialisés du marché. Cependant, la gestion des stratégies de prix et de coûts dans un marché aussi dynamique que celui de la technologie s'avérait incroyablement complexe.
MásOrange avait besoin de faire évoluer la rapidité et la précision de ses analyses pour passer de processus manuels à une prise de décision basée sur les données et une vision du marché en temps réel. Face à des informations fragmentées, ils ont trouvé en Minderest et Reactev une structure solide pour se positionner en leaders de leur secteur.
Découvrez dans dans cette étude de cas comment MásOrange a réussi à :
- Obtenir une vision structurée et en temps réel du marché, éliminant la dépendance à l'information fragmentée.
- Améliorer la rapidité et la précision dans les processus d'analyse et la prise de décision stratégique.
- Remplacer les vérifications manuelles par des insights cohérents et actualisés sur la concurrence.
- Définir une stratégie de prix plus compétitive et étroitement alignée sur les attentes de ses clients.
- Concentrer l'équipe sur la stratégie commerciale au lieu de la consolidation des données, gagnant ainsi en visibilité et en contrôle.
"Gérer des stratégies de prix et de coûts dans un marché aussi dynamique était incroyablement complexe. Minderest et Reactev nous offrent une vision structurée du marché en temps réel. Aujourd'hui, notre équipe se concentre sur la stratégie, et non sur la consolidation des données. Nous avons gagné en rapidité, visibilité, contrôle et compétitivité, et cela se traduit directement en bénéfices."
Andrés Arribas - MásOrange.
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