Was ist BNPL und wie profitiert Ihr Onlinegeschäft davon
Die Abkürzung BNPL steht für Buy Now Pay Later, ein neues System, das es E-Commerce-Nutzern erlaubt, die Bezahlung ihrer Online-Einkäufe aufzuschieben.
Maria Jose Guerrero
Die Abkürzung BNPL steht für Buy Now Pay Later, ein neues System, das es E-Commerce-Nutzern erlaubt, die Bezahlung ihrer Online-Einkäufe aufzuschieben. Dabei handelt es sich um eine neue Zahlungsmethode, die durch den Anstieg bei den Onlineverkäufen zu Beginn der Pandemie beliebt wurde. Durch die Vorteile, die sie Retailern, Marken und auch den Verbrauchern bietet, befindet sie sich zurzeit im Boom. Die Hauptnutzer des BNPL-Systems sind Jugendliche, Millenials und Generation Z, die nicht auf traditionelle Finanzierungsmethoden zurückgreifen, da sie Banken und Unternehmen lieber kein Geld schulden möchten. Durch Buy Now Pay Later verlegen sie einfach die Bezahlung ihrer Produkte und Dienstleistung auf den nächsten Monat. Wir von Minderest erklären Ihnen wie es funktioniert und was die Vorteile sind. So können Sie nach der Untersuchung Ihrer Preisstrategie und Gewinnspanne die Eignung dieser Zahlungsmethode für Ihren Onlinehandel bewerten.
Wie funktioniert BNPL
Das Buy Now Pay Later System reiht sich als weitere Zahlungsmethode in der Ecommerce-Welt ein. So muss der Verkäufer wie bei jedem Payment Gateway den Service bei einem BNPL-Anbieter anfordern und die Einbindung in den Checkout-Prozess veranlassen. Einmal aktiviert, kann der Nutzer ohne jegliche Analyse seiner Finanzen und ohne dass eine Freigabe nötig wäre seine Zahlung verschieben.
Außerdem gibt es für den Nutzer keinerlei zusätzliche Kosten oder Zinsen, der Verkäufer trägt die Provision, die vom BNPL-Anbieter erhoben wird. Sollte der Kunde nicht rechtzeitig zahlen, tritt allerdings eine Reihe von Zinsen und Geldstrafen in Kraft.
Vorteile von BNPL für den E-Commerce
Zusammen mit den eindeutigen Vorteilen für die Kunden bietet BNPL auch einen Nutzen für Retailer und Marken, die sich für eine Implementierung auf ihren Websites entscheiden. Einerseits hat sich gezeigt, dass dieses System dabei hilft, die Conversion Rate zu erhöhen, da die Nutzer schneller eine finale Kaufentscheidung treffen, andererseits reduziert es auch die Quote der aufgegebenen Warenkörbe.
Dazu kommt, dass die Nutzer dazu neigen, größere Käufe zu tätigen, was die durchschnittlichen Verkaufstickets erhöht. In einem Bericht von Cardify.ai wird geschätzt, dass 49% der Personen mit BNPL-Services zwischen 10 und 40% mehr ausgeben, als sie mit Kreditkarten ausgeben würden. Dies wirkt sich innerhalb kurzer Zeit in Form von höheren Einnahmen für die Verkäufer aus, da sie der Verzug bei der Gutschrift der Kosten nicht betrifft. Stattdessen erhalten sie vom BNPL-Anbieter den kompletten Betrag im Voraus.
Durch seine Eigenschaft, die finale Kaufentscheidung zu beschleunigen, hilft es andererseits Retailern dabei, leichter alten Bestand oder aus der Mode gekommene Artikel zu verkaufen. So können Sie mithilfe von Marketing oder Kampagnen mit personalisierten Angeboten erreichen, dass Sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher erhalten und sie animieren, zusätzliche Artikel zu den Gesuchten zu kaufen. Wie bereits erwähnt, trägt es auch zur Kundenbindung bei, den Nutzern diesen Service zu bieten, zumal Marken mit BNPL verglichen mit ähnlichen Marken auf dem Markt priorisiert werden.
Zusammengefasst bietet das Buy Now Pay Later System dem Ecommerce:
- Höhere Conversion Rate.
- Weniger aufgegebene Warenkörbe.
- Höheres durchschnittliches Verkaufsticket.
- Verkauf von Artikeln, die aus der Mode gekommen sind.
- Stärkere Kundenbindung.
- Mehr Einnahmen.
Dennoch gibt es immer mehr Bedenken hinsichtlich der zunehmenden Verschuldung der Verbraucher. Deshalb fordern einige Kollektive eine stärkere Regulierung dieser Zahlungsform. Es ist unbestreitbar, dass BNPL zur Zeit der am Meisten zunehmende Zahlungstrend ist und dass es die Sympathie und Zustimmung eines Großteils der Nutzer innehat. Dies zeigt einmal mehr, dass die Kombination aus wettbewerbsfähigen Preisen und attraktiven Verkaufs- und Zahlungsbedingungen ein Schlüssel ist, um die Conversion Rate zu erhöhen und die Optimierung der Verkäufe zu fördern.
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