Cuando incrementar nuestros precios utilizando software de Monitoreo de Competencia

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03/08/2017

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Angela de la Vieja

Parece sencillo determinar cuando debemos reducir el precio de nuestros productos; vendemos a un precio muy superior al de la competencia y debemos reducirlos, pero, ¿cuando podemos incrementarlos?

Para escoger el momento ideal y maximizar los beneficios, necesitaremos utilizar un software de monitoreo de competencia, denominado también Pricing Intelligence Software.

Dicho software nos presentará una comparativa de nuestros precios y los principales competidores, indicando porcentualmente la diferencia entre unos y otros. Además, podremos consultar otros datos como la disponibilidad del producto.

Entonces, ¿cuando podemos incrementar nuestros precios? Veamos cual debería ser nuestra estrategia de pricing:

  • Si un producto ya no se encuentra en stock en la competencia, incrementaremos su precio.
  • Si disponemos del precio más bajo del mercado para un producto, lo incrementaremos hasta situarnos levemente por debajo del inmediato competidor. Vender muy barato no significa vender más.
  • Si la herramienta de monitoreo nos indica que los competidores están elevando el precio de un producto de forma continuada, responderemos de igual manera situándonos levemente por debajo.
  • Si un producto presenta precios muy dispares, y la diferencia entre el precio menor y mayor es muy grande, incrementaremos nuestro precio hasta situarnos en un valor intermedio.

En conclusión, monitoriza y analiza tus ventas, hasta encontrar el máximo precio que tus clientes están dispuestos a pagar por tus productos.

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