El principal factor de compra en las plataformas de descuentos es sin lugar a dudas, los bajos precios. Groupon, Letsbonus, Groupalia y Oferplan entre otras, destacan por ofrecer servicios de alto valor a precios muy rebajados, pudiendo llegar a descuentos de más del 70% sobre el precio original.

Gestionar de forma correcta la estrategia de pricing en este sector, es un punto clave para conseguir una estrategia exitosa, sobre todo, cuando se trabaja con márgenes de beneficio tan estrechos. Existen dos puntos principales a tener en consideración en un estudio de competencia para plataformas de descuentos:

  • ¿Cuál es el precio en ofertas similares por categoría de la competencia? Un cliente interesado en consumir un servicio, por ejemplo un tratamiento de Spa, elegirá aquella oferta que le resulte más competitiva dentro de los tratamientos ofrecidos por las distintas cuponeras. En este caso será importante monitorizar las ofertas similares de la competencia para determinar si nuestro precio es acorde a la calidad del servicio que ofrecemos.
  • Exclusividad de proveedores en ofertas: es frecuente que los proveedores de servicios firmen acuerdos de exclusividad con los portales de descuentos para no ofrecer a la misma vez sus productos en distintas plataformas. Monitorizando los productos de la competencia podremos conocer si algún proveedor está incumpliendo la política de exclusividad.

Como podemos ver, la aplicación de un software de monitorización de precios resulta indispensable en sectores fuertemente basados en políticas de precios agresivas.

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