Una de las labores más complejas de los fabricantes es el control de sus canales de distribución, principalmente en lo que respecto al cumplimiento de precios recomendados. Los fabricantes, por norma general establecen unos precios denominados MAP con los que indicar el mínimo precio anunciable que su canal puede realizar. En la práctica ocurre que vigilar que estos precios se cumplan resulta imposible debido a la magnitud del canal, por lo que terminan siendo infringidos y no respetados.

Frecuentemente se da la situación que ante un primer retailer que infringe el precio, el resto actúa en cadena, generando una guerra de precios que resulta difícil resolver. Por tanto, es indispensable adelantarse a estas dificultades para resolver el problema en el mismo momento que acaba de producirse, evitando que pueda propagarse y a su vez el canal se sienta descuidado por el fabricante.

La forma ideal para controlar esta situación es mantenerse al tanto de cada infracción que se produzca, recibiendo una notificación de cuándo, quién, y con qué precio ha infringido el MAP. Esta información ha de acompañarse de una captura de pantalla en la que se ponga de manifiesto el incumplimiento de precio, que será empleada para mostrar al retailer que debe rectificar el precio con el fin de evitar un mal mayor.

Hace años podía resultar una labor imposible, pero gracias a los avances tecnológicos, cuidar el buen funcionamiento de los precios en el canal de distribución está a unos pocos clics de distancia.

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