Preparando nuestra estrategia de precios para la campaña navideña

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Aunque no lo parezca, tenemos la campaña navideña encima, en tan sólo 15 días estaremos a 1 de octubre, el punto de salida al periodo navideño. En el camino tendremos que superar importantes fechas como el Black Friday, dónde los precios son los reyes indiscutibles, y una estrategia equivocada puede arruinar la reputación de una compañía en apenas unas horas. Para la mayoría de comercios, las ventas generadas en estos próximos dos meses marcarán la diferencia entre un año positivo o negativo. ¿Estás preparado?

A continuación te indicamos algunas pautas para preparar la estrategia de precios de tu ecommerce:

- Analiza cómo de competitivo es tu surtido clave, es decir, el 20% de los productos que suponen el 80% de tus ingresos. De esta forma conocerás con qué margen de maniobra cuentas para promocionar tus productos.

- Selecciona aquellos productos con buen margen que durante el Black Friday y el resto de la campaña mostrarás en oferta. Muy importante que sea una oferta notable, pero más aún evita que su precio se incremente semanas o días antes de su oferta, ya que tus clientes podrán percibirlo como una estrategia engañosa. Si piensas que su precio puede fluctuar hasta el día de la oferta, mejor descarta este producto como promocionable.

- Si necesitas incrementar de precio ciertos productos, hazlo mejor en octubre siempre y cuando sea posible.

- Por último, realiza un seguimiento de la evolución de precio de los artículos seleccionados, quizás su precio se reduzca demasiado y necesites encontrar otros productos a modo de alternativa.

Si necesitas ayuda para llevar a cabo tu estrategia de pricing, en Minderest podemos ayudarte gracias a nuestra dilatada experiencia y conocimiento del mercado.

 

 

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