3 usos que no conocías sobre tu software de pricing: control de stock, distribuidores y marketing

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Cuando hablamos del control de precios en una tienda online solemos acudir a la idea de los precios dinámicos, una estrategia al alza cada vez más implementada por ecommerce, y la cual les permite reajustar sus precios al óptimo en función de la situación del mercado en ese momento.

Para llevar a cabo este tipo de estrategias, la tecnología es un pilar fundamental. Y es gracias a ella que se pueden monitorizar y automatizar todo tipo de acciones con un software de pricing. Estas soluciones permiten ejecutar las acciones de pricing definidas por cada ecommerce, con muchas ventajas añadidas como el mantenimiento de los márgenes de beneficio, pero también son un ancla importante para el desarrollo de acciones alrededor de la estrategia de precios que favorezcan el impulso en ingresos al negocio.

En el mercado existen distintos tipos de software de pricing, entre los que se encuentran los de monitorización de precios de la competencia u otros que ofrecen una gestión integral sobre el negocio. Así, como es el caso de Minderest, puedes encontrar distintas opciones que se adecúen a tus necesidades para que tener los mandos de tu ecommerce sea sencillo, claro y, sobre todo, útil.

Por lo general, alrededor de la estrategia de pricing intervienen otros tres factores que tienen relación directa con las acciones llevadas a cabo: el stock de productos, los canales de distribución y las acciones de marketing. Todas ellas pueden tener cabida también dentro de tu software de pricing; solo tienes que saber cuáles son las mejores herramientas para ti y dónde mirar para ser efectivo.

El control de stock

Una estrategia de precios correcta ha de servirse del stock de la tienda para saber cuándo y cuánto compensa ajustar el precio de un producto. Por lo tanto, una herramienta de pricing debe contemplar también este factor como un dato añadido dentro del análisis.

En ecommerce y tiendas donde el catálogo es muy amplio (véase el caso de un supermercado, por ejemplo, o un ecommerce con productos de consumo con gran multiplicidad de versiones, como una perfumería o droguería), llevar el control exhaustivo de unidades disponibles es una tarea bastante complicada.

Gracias a esta ‘sección’ del software de pricing es más que posible mantener actualizada la base de datos de productos y su stock en almacén. De la misma forma, te permitirá hacer previsiones ajustadas de ingresos y beneficios futuros tras las acciones de cambio de precios ejecutadas en función del acumulado que tengas de cada referencia de tu catálogo.

Controlar la distribución y sus precios

Uno de las características más aperturistas del comercio online es que permite cruzar de manera directa los intereses de unos y otros negocios para conseguir un beneficio común. Esto en marcas online está a la orden del día, permitiéndoles generar una red de distribuidores digitales que puedan vender sus productos a cambio de una comisión, un margen de ganancia o el acuerdo que crean conveniente.

Gracias a tu herramienta de pricing, y también en relación con el control de stock, podrás estimar cuántas unidades vende cada uno de tus colaboradores, así como el número de unidades disponibles que le quedan. Anticipar sus futuros pedidos te ayudará a estar preparado con el stock que necesites y no parar las ventas.

En cualquier caso, lo verdaderamente interesante aquí es que con ayuda de tu herramienta de pricing puedas monitorizar los precios a los que tus distribuidores están dando salida a tus productos y servicios. Esto lo puedes hacer a través de un estudio de precios de la competencia al uso (seleccionando a tu canal de distribución como objetos del estudio) o mediante la comprobación de PVPR online.

Mide la efectividad de tus acciones de marketing en cada momento

En muchas ocasiones, las acciones de marketing que se llevan a cabo en tiendas y comercios guardan una estrecha relación con el pricing. Ofertas, promociones y otras acciones relacionadas con un beneficio extra (como un 2x1, por ejemplo) son clave a la hora de marcar fechas puntuales en el calendario de un ecommerce.

Podemos delimitar tres factores que intervendrán en la consecución de tus campañas:

  • La previsión de venta

  • Las fechas en las que apliquen

  • Los precios ofertados

¿Cómo ayuda en este caso la herramienta de pricing en tus acciones de marketing? Como base central para la toma de datos. Tu software de pricing puede ofrecerte la relación de stock ya descrita, además de las fechas en las que se producen cambios de precio en el mercado, en la competencia, y cuál ha sido la reacción de los usuarios gracias al volumen de ventas.

A posteriori, esta misma capacidad de muestreo te servirá para analizar el éxito de las acciones que hayas decidido llevar a cabo, compararlas en el tiempo y establecer los patrones necesarios para optimizarlas.

Como puedes ver, tu solución de pricing te puede ayudar a tomar una visión con mucha más perspectiva sobre distintos aspectos de tu negocio. Elige una herramienta de pricing potente y aprovecha todas y cada una de las oportunidades que te ofrece.


Angela de la Vieja
Content Manager
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Rastreador de precios de la competencia 24/7 para retailers y fabricantes