Des prix dynamiques comme à la Bourse

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Je suis toujours intrigué par le nombre de personnes qui travaillent à la place boursière de ma ville, tous devant des écrans pour suivre les cotations des valeurs. C’est une manière de passer un moment comme s’ils étaient les badauds d’autrefois. Ils ne se contentent pas d’observer, certains étudient les modèles de comportement des valeurs, mais aussi les points d’entrée et de sortie de certains marchés, « jouant » alors quelques euros pour payer leurs cafés de la journée. C’est un passe-temps pour retraités boursicoteurs qui sont accros à un marché international qui ne connaît pas de repos, et dont les prix changent d’heure en heure.

Tous les traders essayent de s’adapter aux cours des marchés, comme mes amis de la Bourse qui savent quelles nouvelles vont dynamiser les prix et comment tirer parti des meilleures circonstances dans le cadre de l’offre et de la demande. Nous-mêmes, en tant que consommateurs, agissons de la sorte avec les commerces utilisant des prix dynamiques. Nous essayons de suivre les règles de comportement que les systèmes imposent, en ajustant notre perception de la valeur et du prix. Tout comme les familles qui voyagent ensemble pendant les heures creuses, et c’est normal, repérez quand les tarifs correspondent à vos attentes et faites votre choix. Quand vous pouvez savoir ou deviner quels sont les critères qui influencent les prix, tout est plus facile, et vous pouvez alors acheter au meilleur moment.

Les prix dynamiques vous permettent cette sorte d’ingénierie inverse où la modification de votre attitude vous confère l’avantage de pouvoir utiliser des systèmes qui gèrent des millions de données. L’être humain reconnaît facilement les modèles, il peut donc profiter du comportement d’un système pour les raisons que nous avons évoquées, bien que certains aillent trop loin et se retrouvent dans des situations picaresques.

Les systèmes de prix dynamiques sont là pour durer, c'est certain. Leurs fondamentaux sont clairs et économiquement naturels, ce qui permet de boucler le cycle. Il est vrai que les caractéristiques de l’activité doivent toujours être alignées sur le ou les systèmes utilisés, mais c’est de plus en plus accepté par les fournisseurs et les clients. En même temps, les utilisateurs se rendent compte qu'ils ont gagné dans la majorité des cas et que dans d'autres, ils paient un peu plus, mais le bilan leur convient car - en plus - elle leur fait changer de comportement afin qu'ils puissent avoir une meilleure expérience client et un meilleur prix.


Rafael Oliver
Pricing Expert in TDC
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Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants