Pourquoi les prix des matières premières montent-ils ?

Demandez une démo

Les commodities sont des produits de base qui n’ont donc pas été transformés et qui peuvent être commercialisés. Autrement dit, ce sont les matières premières qu’utilisent de nombreuses entreprises. Parmi elles on distingue des produits comme les céréales indispensables pour préparer des aliments comme le pain, et les métaux avec lesquels on fabrique les bijoux ou on produit de l’énergie. Ces matières premières ont connu une augmentation importante de leurs prix pendant la dernière année, mais savez-vous pourquoi ? Minderest vous explique les causes de cette inflation et comment ajuster vos prix pour y faire face sans porter préjudice à votre commerce électronique.


Situation actuelle du commerce mondial 

De manière générale, la montée des prix des produits de base est provoquée par des changements structurels de la demande. Dans la période qui nous concerne, ces changements ont résulté de la pandémie due à la COVID-19, plus précisément suite à la réactivation si puissante de l’industrie et du commerce international qui s’est produit après le pire moment durant les premiers mois de 2020.

Il faut ajouter à cela les stocks extrêmement bas dont disposaient les marques et les vendeurs, et l’impact des mesures fiscales de stimulus que chaque pays appliquait à son économie. La première conséquence de cette situation anormale fut les retards de la chaîne d’approvisionnement au niveau mondial, puis juste après et pratiquement de manière parallèle, nous avons commencé à subir une montée des prix des matières premières.
Enfin, l’éclatement de la guerre entre la Russie et l’Ukraine a compliqué encore plus le transport des produits de base, les rendant plus chers et peu accessibles. Actuellement, les biens dont les prix ont le plus augmenté sont l’énergie, les produits agricoles et les métaux industriels. Bien que cette situation soit complexe, les marques et les magasins peuvent suivre un ensemble de conseils pour adapter leur stratégie de prix à cette réalité.

Commodity

Comment la montée des prix des matières premières affecte-t-elle les marques et les détaillants

En tant que vendeur, vous devez être conscient qu’une augmentation du prix des produits de base peut se traduire par des effets directs, à savoir un accroissement du coût d’achat des matières premières, mais aussi par des effets indirects. Par exemple, la montée des prix du pétrole affecte le consommateur final qui achète de l’essence, mais augmente aussi les coûts de production et de logistique des entreprises, ce qui peut nuire à votre marge bénéficiaire. Face à cette situation, vous pouvez mettre en place une série d’actions : 

  • Diversifier la base de fournisseurs de matières premières pour disposer d’un plus grand éventail de tarifs et pour que votre productivité ne dépende pas d’une seule entreprise. 
  • Créer des accords avec les fournisseurs pour établir des prix plus ou moins fermes qui sont compris dans une fourchette logique.  
  • Revoir votre catalogue de produits. Identifiez vos produits vedettes puis évaluez leur rentabilité au regard des nouveaux coûts liés à la montée des prix. D’autre part, vous pouvez repérer de nouvelles opportunités ou niches de marché pour lancer de nouveaux produits. Vous pouvez obtenir des informations intéressantes à ce sujet en faisant le suivi du catalogue de vos concurrents.

Ajustez vos prix selon les mouvements du marché 

Enfin, vous pouvez envisager d’augmenter vos prix de vente pour compenser ces nouveaux coûts de production. Le risque est que cela peut provoquer un malaise chez les consommateurs si vous appliquez une augmentation disproportionnée. Aussi, et pour la mettre en place de façon optimale, il est important d’analyser les habitudes de consommation des clients, les classer selon la cible et sur la base des prix qu’ils sont prêts à payer, et enfin d’effectuer un suivi régulier des prix des concurrents. Ce dernier point sera un indicateur essentiel pour savoir de combien vous pourrez augmenter vos propres tarifs sans perdre votre compétitivité.
Nous vous recommandons de vous faire aider d’instruments de tarification automatisés vous assurant d’optimiser les variations de prix tout en maintenant une marge bénéficiaire constante. Ces logiciels permettent aux e-commerces de s’adapter aux changements de l’offre et de la demande sur un marché extrêmement volatile comme celui que nous connaissons.

Angela de la Vieja
Content Manager
Demandez une démo

Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants