Wie Sie Ihre Verkäufe auf Marktplätzen verbessern

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Einer der Schlüssel zum Erfolg eines Online Geschäfts ist zu wissen, wie man am besten aus den Verkäufen auf Marktplätzen profitiert. Jüngsten Daten zufolge nutzen 67% der Verbraucher Marktplätze, um sich über Produkte zu informieren, die sie kaufen möchten. In den letzten zwei Jahren haben sich die Verkäufe auf Marktplätzen im Vergleich zu den Verkäufen in E-Commerce Geschäften verdoppelt, wobei die Pandemie und die daraus resultierenden Schwierigkeiten im Welthandel die Hauptursache dafür sind. Welche Aspekte sollten daher beim Verkauf auf Marktplätzen berücksichtigt werden? Nachfolgend finden Sie die 4 Schlüssel und wir sagen Ihnen, dass die Überwachung der Konkurrenz und die Festlegung einer angemessenen Preisstrategie einige davon sind.


Optimale Preise, um mehr auf Marktplätzen zu verkaufen

Der Preis des Produkts ist der Hauptfaktor, der die Verbraucher dazu bringt, auf einem Markt einen Kauf zu tätigen. Die Merkmale, die einen guten Preis ausmachen, sind die folgenden:

  • Attraktiv: Angesichts des wettbewerbsorientierten Charakters des Marktplatzes ist es von grundlegender Bedeutung, dem Nutzer einen günstigen Preis anzubieten, um Transaktionen zu generieren. 
  • Auf der Grundlage historischer Daten: Die Bedeutung historischer Daten ermöglicht fundierte und wirksame Strategien auf kurze-, mittlere- und lange Sicht.
  • Auf der Grundlage des Wettbewerbs: Wenn Sie den Markt kennen können Sie erkennen, welche Preise nicht wettbewerbsfähig sind (entweder nach unten oder nach oben), um sie entsprechend anzupassen.

Überwachen Sie die Bewegungen Ihrer Konkurrenten

Die Beobachtung der Preise der Konkurrenz und deren Analyse mit Hilfe einer Preis-Intelligenz-Lösung ermöglicht es Ihnen, Strategien zur Steigerung des Verkaufs auf dem Marktplatz und letztendlich des Gewinns eines Online Unternehmens zu entwickeln. Obwohl diese Art der Überwachung eine komplexe Aufgabe zu sein scheint, gibt es Online-Tools, die diese Überwachung erleichtern und auch Echtzeit-Maßnahmen ermöglichen. Mit einer präzisen Matching Funktion von Minderest können Sie beispielsweise sowohl gleiche Produkte als auch Produkte mit ähnlichen Merkmalen identisch zuordnen und so miteinander vergleichen. Eine weitere sehr interessante Funktion für den Verkauf auf Marktplätzen ist das Market Sales Tracking von Minderest, das es dem Verkäufer ermöglicht, echte Verkaufsdaten von jedem Marktplatz zu erhalten und so die neuesten Trends zu erkennen.

Optimale Preise

Effektive Werbekampagnen und Angebote durchführen

Promotions- und Angebotskampagnen sind sehr nützliche Strategien zur Kundengewinnung, die nicht nur zur Steigerung des Umsatzes beitragen, sondern auch die Sichtbarkeit der Marke erhöhen. Einer der Schlüssel zur Steigerung des Umsatzes durch Werbeaktionen ist die Analyse der Preisstrategien, die von den Wettbewerbern in früheren Kampagnen verwendet wurden, einschließlich der Art der angebotenen Rabatte, der angebotenen Produkte und der Dauer des Angebots.

Eine flüssige Kommunikation mit dem Kunden aufrechterhalten

Schließlich ist die Art und Weise, wie dem Kunden Informationen vermittelt werden, entscheidend dafür, dass der Besuch in einen Verkauf umgewandelt wird. Die Bereitstellung professioneller Fotos und Videos für den Kunden, Produktbewertungen und Informationen über die Service-Bedingungen (Versandkosten und Lieferzeiten, Rückgabebedingungen etc.) sind einige der Aspekte, die das Vertrauen des Nutzers stärken. Transparenz und leichter Zugang zu Informationen stärken nicht nur die Loyalität der Stammkunden, sondern tragen auch dazu bei, das Produkt hervorzuheben und damit potenzielle Kunden zu gewinnen.

Marktplätze sind Orte, die aufgrund des immensen Wettbewerbs anfangs einschüchternd wirken können. Deshalb ist es so wichtig, über Preis-Intelligenz-Tools zu verfügen, um alle Aspekte des Preismanagements zu optimieren und wirksame und höchst wettbewerbsfähige Strategien zu entwickeln.

Angela de la Vieja
Content Manager
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Führende Software zur Konkurrenzüberwachung für Händler und Hersteller